Nhân sự phòng kinh doanh. Nỗi đau lớn và....dai dẳng!
Vì sao?
_ Vì sinh vật này khác với hầu hết các sinh vật khác có tên là nhân viên.
_ Vì họ lãnh thưởng nhiều hơn lãnh lương.
_ Vì họ ko làm việc kiểu ngày 8h, càng ko ở yên 1 chỗ nếu phải làm trọn các công đoạn với khách hàng.
.
.
.
Không khó tìm người phù hợp mới là lạ. Khó nó mới bình thường.
.
.
Anh em hay hỏi mình: tiêu chí tuyển dụng Sales Team của mình là gì?
Mình luôn phải hỏi ngược: Ace có biết mình là ai chưa? Nếu chưa thì làm sao mà chốt được cái tiêu chí "Nhân sự phù hợp với mình và Cty mình" cho đặng??
Ví dụ:
1. Cty mình đang trong giai đoạn nào?
_ Setup hệ thống, tăng độ phủ là quan trọng?
_ Đang chuẩn hóa qui trình và đội ngũ để up lên một qui mô lớn hơn?
_ Đang rối như canh hẹ cần phải chấn chỉnh lại cả hệ thống!?
2. Bản thân các bạn Sếp:
_ Đã tỏ tường về chiến lược sản phẩm và khách hàng ưu tiên của cty mình hay vẫn đang mò mẫm!?
_ Có khả năng tự đào tạo chuyên môn lẫn qui trình làm việc cho anh em ko hay vẫn đang loay hoay với chính cái qui trình bán hàng mình làm?
_ Bản thân bạn là Sếp làm chủ hay Sếp làm thuê?
_ Bạn là loại Sếp có thể đưa anh em lên 1 tầm cao mới hay cần anh em đến giúp bạn hơn?
Nói sơ sơ để thấy rằng muốn tìm được nhân sự phù hợp với mình ko hề đơn giản chút nào.
Về mặt quan điểm thì đây chính là một dạng đầu tư quan trọng. Muốn đầu tư vào Doanh Nghiệp thành công nhất định Ta phải đầu tư vào nhân sự thành công, dù bạn chỉ làm sản xuất chứ đừng nói là làm Thương Mại hoặc cả Hai.
Mà đầu tư thì phải chấp nhận ngay từ đầu cái tỷ lệ sai lầm nào đó. Đừng mãi cắn đắng, đừng vờ như ko có nó nếu bạn ko muốn mãi giỏi 1 mình.
=> ko cty nào phát triển được khi mà Sếp điều hành lại luôn phải giỏi...chuyên môn nhất.
(Mình huấn luyện Sales cho rất nhiều chủ DN nhỏ và các GĐKD rồi mình biết. Ảnh/Chỉ luôn là người bán hàng giỏi nhất và còn lấy đó làm niềm tự hào, 1 vài năm cty nó lớn lên là họ vứt luôn gia đình sang một bên như cái gì đó hiển nhiên và bình thường. Công việc thôi mà, làm gì lúc nào cũng như Cuộc Chiến hoặc Trận Đánh Lớn vậy. Bạn thân anh Nhạ giáo dục hay gì? Rồi chất lượng cuộc sống vứt luôn ha? Tuổi thơ của con cái vứt luôn ha!?)
3. Bên phía nhân sự: Họ đang trong giai đoạn sự nghiệp nào trong cuộc đời họ?
_ Thử hình dung Cty mình thì đủng đỉnh, người ta thì đang trong giai đoạn "bản lề" muốn bật lên. Mời về có phải mình kéo người ta lại ko?
_ Người ta đang cần ổn định để chăm sóc gia đình, con mọn. Mình đặt vào vị trí khai mở, setup liệu họ có tập trung nổi ko?
_ Người ta bao năm làm theo chỉ thị, vận hành xuất sắc thì làm sao giỏi setup hoặc làm bác sĩ sửa được cái sai của những người tiền nhiệm?
.
.
.
Chốt lại: thà mình đừng làm Doanh Nghiệp, chỉ buôn bán tự thân có hóa đơn.
_ Nếu đầu tư vào DN nhất định phải nghiêm túc trong việc đầu tư vào nhân sự.
_ Nếu nghiêm túc đầu tư vào nhân sự thì nhất định phải hiểu rõ bản thân mình và Cty mình là ai? Ở đâu trong cái ngành và phân khúc của mình.
Rồi tùy việc, tùy giai đoạn mà định ra cái gọi là Tiêu Chí Tuyển Dụng Nhân Sự.........phù hợp.
Lưu ý: nếu bạn đang là nhân viên, cứ suy nghĩ ngược lại là ...ra.
Còn nếu là tìm người yêu thì.......???
( Đừng copy trên mạng nữa, sai quá sai.)
P/s: chổng mông, nhăn cả não để viết nên Không Muốn nhận Like xã giao. Chỉ nhận tym, thương thương hoặc ha..ha..
Bài liên quan:
No comments:
Post a Comment