DIY - Địa chỉ bán gỗ

Mọi người biết thì comment cho em bổ sung thêm cho mọi người dễ tìm nha.

* Địa chỉ bán gỗ:

- 529 trần Hưng đạo

Gỗ thông Newzeland

- Đại Hiệp Phát 481-483 Điện Biên Phủ, 0905077789

Gỗ công nghiệp

- Quang Minh 656 Điện Biên Phủ, 0905035036

Gỗ công nghiệp

- Minh Trân 101 Triệu Nữ Vương 

Gỗ công nghiệp

- Lemon Store: 64 loseby, quận sơn trà 

Chuyên bán gỗ thông nhập

- Xưởng gỗ Ánh Dương, đường Bùi Tá Hán (không rõ địa chỉ), sdt: 0905567725 - chuyên các loại gỗ thông nhập.

* Khắc CNC:

0905621831

60/12 Tô Hiệu - Đà Nẵng

* Máy móc:

- 502 Ông Ích Khiêm

- đồ bãi cơ khí, motor: 209 Trường chinh

- đồ pin mới Binh Tran 0905222467

- đóng pin: Thong Vo 0935 047666

* Sơn:

- Hoa Việt

Liên hệ : 0963.757.825

124 Nguyễn Hữu Thọ, P Hòa Thuận Tây, Q Hải Châu, TP Đà Nẵng

- Sơn lau tay creative Đà Nẵng, 

87 Phan Tứ, P. Mỹ An, NHS.

0905.0303.95

- Cắt Khắc Lazer trên vật liệu phi kim ( Gỗ, Da, Cắt meca... )

Địa chỉ 44 Mỹ An 7, P.Mỹ An, Q.NHS.

0905030395

* Phụ kiện cho ngành mộc:

- Tân cảng decor

tancangdecor.com

107 Phùng Hưng, P.Hòa Minh, Q.Liên Chiểu

- Cửa hàng Hồng Quân

222 Tôn Đức Thắng. Mua nhiều bên cửa hàng có ship nè. Free ship đó cả nhà

Regards, LongNX

Tâm thư bố gửi con trai làm đa cấp

XÚC ĐỘNG VỚI TÂM THƯ CỦA BỐ GỬI CON TRAI CÔNG TÁC TRONG CÔNG TY ĐA CẤP !

Con trai yêu mến của bố!

Hôm nay ở quê bố mở cờ níp trên mạng ra thấy con và các bạn hò hét cái gì mà "Tôi Trạch Văn Hoành 25 tuổi, mục tiêu của tôi đến tháng 12 năm 2020 là kiếm được 1 triệu USD và mua được căn hộ ở Times City . Tôi hành động bất chấp khó khăn, bất chấp nỗi sợ hãi", thì con biết sao không?

Con ạ, mẹ con nghe xong hoa mắt ngã cái rầm ngay tại chỗ, bố và các em phải cho uống 6 thìa nước đường mới tỉnh dậy được.

Con ơi, tổ sư mày, mày giàu có thế mà giấu tiệt bố mẹ là sao hở con?

Mẹ con tỉnh dậy nói với bố, ông này một năm nữa nó có một triệu đô và mua được nhà chung cư thì ít nhất bây giờ trong tay nó phải có cỡ vài tỉ bạc, ông bảo nó về quê trả nợ họ hàng cho tôi cái, với lại mang cái xe đạp mini tàu về cho tôi đi chợ, nó giàu rồi chắc đi xe con.

Thấy mẹ xúc động, sợ ảnh hưởng tim mạch, bố an ủi. Chắc nó nói phét đấy, tháng trước xách gạo lên Hưng Yên thăm nó, thấy nó vẫn ở trong nhà trọ mái fibro xi măng nóng hầm hập, sáng dậy ngáp 6 cái, uống cốc nước lọc, khoác bộ vest đen mua 100 nghìn chợ Kim Liên rồi đi làm kia mà.

Hoành ơi, mày nói thật với bố đi, thần kinh con dạo này vẫn bình thường chứ? Bố hỏi thế vì bố xem trên mạng có con bé mặt mũi cũng sáng sủa đứng trước hội trường hô khẩu hiệu xong khóc nức nở, con và các đồng nghiệp ôm chầm vỗ về động viên.

Con ạ, ban đầu bố cứ tưởng mày lợi dụng sờ vếu nó phát, vì bố nói thật trông vếu nó bố cũng thích, nhưng không ngờ mày mếu máo khóc theo như cha chết.

Mày không bị thần kinh thì ma ám mày rồi hả Hoành? Khóc khóc cái thằng cha mày ấy, mà thằng cha mày thì đói nhăn răng, sáng ăn cơm nguội đi cày, tối úp mì tôm Hảo Hảo ăn coi bóng đá đây này, sao mày không khóc?

Hoành ơi, con trai ngu muội của bố ơi, nãy giờ bố troll mày đấy, giờ bố mới nói thật này! Bố mặc dù ở quê đi cày nhưng không cái gì qua được bố đâu. Cái thằng diễn giả dạy mày cách làm giàu, bố nói thật, một là thất nghiệp đói thối mồm, hai là loại ba hoa chích chòe trên răng dưới củ cải.

Con ạ, thằng giàu thì nó không ngu gì dạy đứa khác cách làm giàu đâu. Như mẹ mày ở quê đây, mẹ con nấu riệu ngon và bán chạy nhất làng, ai hỏi bí quyết bố toàn xui mẹ bày đểu hoặc giấu nghề. Ngu gì nói bô bô cho cả làng biết cách nấu riệu ngon. Thế mà gia đình ta còn đói bỏ mẹ, có cái mini tàu mày cũng mang đi thì biết rồi đấy.

Bố nghe nó dẫn chứng Bill Gates, Stever Jobs, Mark Juckerberg…trở thành tỉ phú từ một người bình thường để lòe con rằng họ làm được sao chúng ta không làm được? Rằng nếu bố bạn nghèo, ông bạn nghèo thì bạn nên mừng vì không ai giàu ba họ, không ai khó ba đời.

Con ơi, Hoành dại dột và ảo tưởng của bố ơi! Bố mà giàu, bố cho mày du học bên Tây hoặc chạy cho mày vào cơ quan ngon ngon lắm lộc lá, chứ không ngu gì để con cắp đít chạy theo bè lũ bán xoong nồi, thực phẩm chức năng và máy đéo chi đó phục hồi sức khỏe.

Có nhiều cách làm giàu không khó, ví dụ đánh đề, ghi lô, mua vé số… nhưng không có ai giàu và thành công bằng cách kéo nhau ra đường hò hét "Tôi thành công vì tôi bất chấp tất cả" như con trong cờ níp Hoành ạ!

Thôi thư vắn tình dài, bố không muốn nói lắm. Bố dặn con vài điều trước khi lùa trâu ra đồng.

Tốt nhất con về đi cày với bố, hoặc tăng gia sản xuất, nuôi gà vịt, thả cá trê, rô phi đơn tính, làm ít năm cưới con vợ, sinh con cho mẹ mày đỡ lo.

Nếu không về thì đi học lấy cái nghề sau này nuôi thân, đừng sáng uống nước lọc, diện comple, đi giày đen, ngồi mini tàu nói chuyện lên mặt trăng trong khi răng dính toàn rau muống.

Lừa ở đâu thì lừa, xin con đừng bất chấp khó khăn, bất chấp tất cả

, gọi điện cho họ hàng gạ mua xoong chảo, nồi niêu và thực phẩm chức năng nữa. Vừa rồi giỗ tổ ai cũng nhìn bố như kẻ thù con biết không?

Và cuối cùng, tiên sư cha nhà anh, anh mang ngay cái xe đạp mini tàu về cho mẹ đi chợ.

Bố tội nghiệp của con, Trạch Văn Đoành....

Hoành con! Sáng này thằng Tráng đồng nghiệp của con có ghé qua nhà ta. Bố đã đọc thư con gửi và có ngồi nói chuyện với nó một lúc.

Con ạ, thằng Tráng đi mấy tháng về mà thay đổi hẳn: vec đen cứng ngắc mua 120 nghìn chợ Thượng Đình, giày nâu tuy có hơi há mõm tí nhưng nó bảo chính ra giày hàng hiệu may thủ công nên dễ há mõm, bút bi Thiên Long giắt ngực, tay cầm cuốn sổ… phong thái phải nói chững chạc như cán bộ y tế xóm ta đi rình bắt gà trong đợt cúm gia cầm cách đây 4 năm.

Ngồi ăn khoai lang một lúc nó khoe mới chuyển sang làm cho công ty gì mà trụ sở ở bang Mi Chi Gân, Hoa Kỳ. Bố hỏi có giống đa cấp như hội thằng Hoành không thì nó bảo à không, công ty cháu kinh doanh mạng lưới. Đây là hình thức thương mại tiên tiến bậc nhất thế giới, hai bác có làm tí không? Làm thì bán bò đi, cháu đăng ký thành viên xong mua bộ sản phẩm thực phẩm chức năng giá 5 triệu, hai bác gạ à quên mời được thêm thằng nào tham gia tiếp thì hai bác cứ rứa ngồi ăn hoa hồng thôi.

Mẹ của mày, tức là vợ bố nói không có tiền. Nó chém văng cả bọt mép, bảo ôi hai bác đúng là tầm mắt không qua lũy tre, không có thì vay, mà vay thì có hai cách là vay bình thường và vay bằng được. Muốn làm ăn lớn hai bác phải bỏ cái kiểu tư duy tiểu nông manh mún ấy đi, như cháu đây này, 6 tháng kiếm được 3 tỷ 8, mới đi hội thảo Hoa Kỳ về giờ chuẩn bị đi du lịch Mỹ đây, sướng chưa?

Bố gật gù bảo sướng, xong nó vay bố 200 nghìn đi đám cưới thằng Lô, tiền nằm hết trong ATM chưa rút kịp. Con biết bố bảo sao không? Bố ân cần nói tổ sư cha mày định chăn gà à? Làm 6 tháng kiếm 3 tỉ 8 mày có đi bán thận cũng đéo được, trừ khi mày có buồng thận, thi thoảng cắt ra bán cả chùm như bán củ đậu, tổ cụ mày!

Nó ăn chửi xong đỏ mặt nhảy lên con wave tàu lủi mất. Hihi, nó đi rồi mới biết nó bỏ quên gói thuốc đang hút dở trên bàn. Gớm, kiếm 3 tỉ 8 mà hút Thăng Long bao mềm, áo quần hôi hám như chui dưới cống lên. Mùi này ở quê ta gọi là mùi nghèo, kinh hơn cả mùi già của bố con ạ.

Bây giờ mới đến lượt con đây, sư cha nhà mày Hoành ạ! Tao dặn mày mang mini tàu về cho mẹ đi chợ sao mày không đưa? Thằng Tráng khoe mày tháng lĩnh 80 củ, ăn rồi hội thảo bàn cách phát triển mạng lưới và đi du lịch khắp nơi. Cái tiên sư nhà mày, tao ngồi nhậu lai rai nửa tiếng hết hẳn 90 củ đây, củ lạc rang con ạ, thằng con mê muội và ảo tưởng của bố ạ!

Con ơi, Hoành tội nghiệp của bố ơi! Trong thư con có hỏi cách săn chuột hiệu quả, vì chuột chỗ con nhiều. Bố nói này, con cứ mua cái bẫy bán nguyệt bán chỗ chợ Văn Giang mà bẫy, cách chế biến thì cứ làm sạch lông, thui qua rồi hấp sả con ạ. Chán hấp thì băm viên mà rán. Doanh nhân thành đạt lương tháng 80 củ sao không vô nhà hàng mà ăn, ăn chi chuột cho cực con?

Thằng Tráng cũng kể bọn con trai gái 30 đứa ở lẫn một phòng, bố nghĩ mà thèm vì tối kiểu gì chả trùm chăn làm tí, nhưng thàng Tráng bảo bọn con ở chung cho dễ "teamwork". Bố hỏi teamworl là gì, nó nói là làm việc nhóm.

Ờ, team chi cũng được, bố ở xa với lại dốt tiếng Anh nên chỉ biết dặn con khi teamwork nhớ đeo ba con sói vào cho chắc gạo con ạ, đừng để lúc chết lại bảo tại số. Không chết thì trym cũng to như cái phích Rạng Đông loại lít rưỡi rồi trách bố kinh nghiệm đầy mình mà không dạy dỗ.

Có vấn đề này nữa, trong thư con trách bố mẹ không có tầm nhìn xa, chỉ biết cắm mặt đi cày, nuôi lợn và nấu diệu mà vẫn không nghèo. Tiên sư nhà mày, vì một lũ như mày mà giờ đây làng xóm tiêu điều, xơ xác và chìm ngập trong nợ nần vì bị lôi kéo, dụ dỗ không?

Con ạ, mày ở chung với gái bố không nói gì, vì đa dâm kể ra cũng còn tốt hơn đa cấp. Mày đừng ngụy biện bản chất đa cấp không xấu, ở bên nước ngoài tốt đẹp thế lọ thế chai. Tao chỉ cần biết ngay tại ngôi làng này thôi, vì bố mẹ mày không sống nước ngoài đồ ngu ạ.

Thôi tao chán mày lắm rồi không muốn nói nhiều nữa, bố chỉ khuyên con, Hoành ạ, con trai dại khờ và lầm lỡ của bố ạ - quay đầu là bờ, câu ngạn ngữ đó của triết gia lỗi lạc Xổm Cặc Cụ Ra Nôn người Ca Bốt xin con nhớ lấy.

Bố mẹ già rồi bố mẹ cũng sẽ chết. Nhưng trước khi chết bố không muốn ai nói mình là bố của thằng đa cấp! Xin hãy thương bố mẹ khi con còn có thể con à!

Và cuối cùng tao nhắc mày lần nữa, trả mini tàu cho mẹ đi chợ nghe chưa? Mẹ mày dạo này đau khớp không đi bộ được nữa Hoành ơi là Hoành 😀 😀😀

(Nguồn: nhà văn Song Hà)

Regards, LongNX

Cẩm nang cưa gái

[ZHIHU] Cẩm nang ghi điểm trong mắt crush dành cho trai thẳng (phần 2)

 Người dịch: Pooh| Bài dịch thuộc quyền sở hữu của dịch giả và chỉ được đăng tải tại Weibo Việt Nam, vui lòng không tự ý repost.

_______________________

Tác giả: Nhuệ Ảnh

Links: https://www.zhihu.com/question/282242557/answer/549506202?utm_source=ZHShareTargetIDMore&utm_medium=social&utm_oi=1270354058344382464

Links phần 1: https://www.facebook.com/groups/weibovn/permalink/709442513253793/

 Warning: bài dài nhưng có hướng dẫn chi tiết những cách xin info và mở lời với crush.

 2. Thả thính

Thả thính như thế nào?

Trước khi bàn về thả thính tôi sẽ giải thích về "thính" trước. Các bạn hãy xem thử các trích dẫn về "thính" mà tôi tiện tay search trên mạng:

1. Đừng ôm gấu ngủ, ôm anh nè

2. Dạo này có tin đồn nhảm rằng anh thích em, anh phải đính chính ngay nó không phải đồn nhảm đâu.

3. Anh cảm thấy em giống như một quyển sách vì càng nhìn em anh càng muốn ngủ 

5. Em biết anh đang thiếu gì không? Anh thiếu em

6. Anh phát hiện hôm qua anh đã thích em, hôm nay rất thích em. Ngày mai dự đoán sẽ càng thích em hơn nữa

… sốc thính 

Theo suy nghĩ của tôi trước khi hai người đạt được mức "quan hệ mập mờ" trước giai đoạn xác định bên nhau lâu dài, nếu bạn thả thính tuỳ tiện như vậy, này sẽ không phải là "thính" nữa mà là quấy rối đấy.

 Lúc mới quen biết nhau, trông tâm lý của con gái luôn có thời kỳ kháng cự，trong giai đoạn này bạn nên dùng những chiếc "thính" chất lượng để mở được lớp vỏ cứng bao quanh tim cô ấy. 

Thính như không thính.

Cho bạn vài ví dụ tham khảo:

1." Mỗi lần được nói chuyện với em đều rất thoải mái, mỗi ngày đều muốn được trò chuyện cùng em"（Bạn đừng xem thường câu này, câu này sẽ gợi được sự đồng cảm và cảm giác sự thiết yếu của cô ấy với bạn, đồng thời câu này không tấn công thái quá, còn có thể làm bước đệm cho lần bắt chuyện sau,  tuy cũ nhưng rất có tác dụng)

2." Anh cảm thấy tính cách của em rất tinh tế, em là một cô gái rất chu đáo"

3."Những tấm ảnh em chụp đều rất thơ mộng"

4."Em không giống với các cô gái khác"（Câu này cực kỳ hữu dụng, nhưng đây là con dao hai lưỡi, cần bạn phải nhìn thấu những ưu điểm thật sự của cô ấy)

（Tôi đọc được 1 số bình luận các bạn cho rằng những lời này quá cứng ngắt, quá gượng. Thật ra tôi có thể hiểu được, bởi vì bất cứ lời xã giao nào nếu tách lẻ ra không được đặt trong ngữ cảnh thích hợp đều sẽ bị gượng và cứng ngắc, người hiểu được sẽ hiểu, không cần phải nói quá nhiều) 

 Giảm bớt đi tính tấn công, che giấu đi mục đích riêng, đồng thời dành những lời tán thưởng không quá lộ liễu, mới có thể tháo gỡ nhanh nhất lớp phòng bị của đối phương. 

 

 Có một điểm mà các bạn cần phải hết sức chú ý, cố hết sức tránh việc quá khen ngợi vẻ ngoài của cô ấy. Nếu như cô ấy thật sự xinh đẹp, vậy thì những lời tán dương mà cô ấy đã được nghe chắc chắn vượt xa những ngôn từ của bạn. Nếu như cô ấy chỉ dừng lại ở mức dễ nhìn, mà bạn lại quá nhiệt tình ca ngợi thì sẽ lưu lại cho cô ấy ấn tượng bạn rất giả dối. 

 Nhưng nếu như bạn bị cô ấy hỏi về vấn đề vẻ ngoại hình này, thì bạn nên nhẹ nhàng trả lời "Anh cảm thấy em rất xinh xắn~" rồi sau đó lảng nhanh sang chuyện khác. 

 Bất kỳ ai cũng thích được khen, đặc biệt khi cô ấy khiêm tốn tự giữ kín những ưu điểm đáng quý của mình nhưng lại được người khác nhìn thấu sẽ khơi gợi được tình cảm trong lòng cô ấy, khiến cô ấy cảm thấy mình thật sự được yêu thích, đồng nghĩa với việc điểm cảm tình với bạn sẽ liên tục tăng lên.

 Những điều bên trên đều là những việc cần chú ý vào giai đoạn đầu theo đuổi crush và những cách thức nhanh nhất ghi điểm trong mắt người ấy. Nếu bạn đều qua được những "hố" này thì ít nhất bạn sẽ không bị xếp vào friendzone quá sớm.

 Bàn nhiều như vậy rồi, nếu có thể làm được đến nơi đến chốn, không khó để bạn chiếm được vị trí trong lòng cô ấy, nhưng để tiến triển thành tình yêu hay thậm chí làm con gái người ta theo đuổi ngược lại bạn lại là một chuyện khác nữa. Nội dung đến đây là những phương pháp cơ bản nhất ghi điểm với crush.

 Tôi đột nhiên muốn khuyến cáo các bạn một điều, theo đuổi một cô gái không thích bạn thật sự rất khó khăn, cho dù bạn đã trải qua trăm khó ngàn khổ theo đuổi thành công, cũng chỉ là bước sang một bể khổ khác mà thôi. Việc khiến một cô gái không thích bạn đồng ý làm bạn gái của bạn là có thể, nhưng bản thân tôi không khuyến khích suy nghĩ quá phụ thuộc, quá ỷ lại vào mối quan hệ này.

 Suy nghĩ kỹ lại, thực tế không chỉ dừng lại ở những phương pháp cơ bản như vậy còn rất nhiều vấn đề khác. Ví dụ như làm thế nào để bắt chuyện với con gái, làm sao để hẹn cô ấy, thăm dò suy nghĩ của cô ấy như thế nào, làm như nào mới có thể khiến cô ấy chủ động hẹn mình hay làm sao để khiến cô ấy bật đèn xanh cho mình, thậm chí là khiến cô ấy tỏ tình với mình tất cả đều phải có một chiến thuật trình tự rõ ràng.

 Tôi sẽ giải thích một từ trọng điểm trước: mức an toàn

 

 Nắm rõ từ này, tuy rằng không thể trực tiếp nâng cao hiệu suất thành công, nhưng có thể giúp bạn làm giảm tối đa nguy cơ thất bại. (Đọc hết topic quay lại đọc câu này của tôi, các bạn có thể càng lý giải được sâu sắc hơn)

 Từ này giải thích đơn giản chính là mức độ làm phiền của bạn trong thế giới tinh thần của cô ấy nhưng không quá mức khiến đối phương ghét bỏ. Nếu đối phương có cảm tình với bạn thì mức độ này sẽ rộng rãi, khoan dung hơn.

 Vùng đối tượng bị ghét bỏ, vùng mối quan hệ khó xử, vùng người lạ, vùng bạn bè, vùng người yêu, vùng người thân đều có mức an toàn riêng và độ cao thấp theo thứ tự thân quen mà tăng dần.

 Nếu như bạn đẹp trai thì mức an toàn của con gái dành cho bạn sẽ cao hơn. Ví dụ bạn đẹp trai như Ngô Ngạn Tổ thì cho dù vừa gặp bạn đã cưỡng hôn cô ấy thì bạn có thể không bị ghét bỏ mà có khi còn được cô ấy thích thầm nữa. Đồng thời có khi bạn được thăng từ vùng người lạ lên vùng người yêu luôn cơ, thậm chí cô ấy còn cân nhắc thăng bạn lên vùng người thân luôn. Đây chính là bạn đẹp bạn có quyền.

 Còn các chàng trai ngoại hình bình thường ơi, chúng ta tất nhiên không thể dùng cách của tụi bên ngoài đẹp trai bên trong nhiều tiền rồi. Nếu bề ngoài bạn bình thường, điều kiện cũng xoàng xoàng, mà bạn vừa quen đã cưỡng hôn con gái người ta thì xin lỗi bạn sẽ bị đá thẳng vào danh sách đen. Bất kể sau này bạn làm gì cho cô ấy cũng sẽ bị bài xích càng khỏi nhắc đến hai chữ thành công. Đương nhiên trên đời này không có gì là tuyệt đối, có lẽ sẽ có một số ít các cô gái đi ngược với số đông thích được theo đuổi táo bạo như vậy, nhưng thực tế số lượng này ít đến hiếm hoi nên tôi khuyên các bạn đừng nên thử chiêu này.

Theo đuổi con gái không có xé nháp đâu, chỉ có những tình huống đạn đã lên nồng, một khi đã bị đưa vào danh sách đen thì bạn đừng mong có cơ hội lần hai, lúc này lựa chọn tốt nhất dành cho bạn chính là bỏ cuộc.

 Thế nên nhớ kỹ điều này, theo đuổi con gái chính là nâng cao mức an toàn của cô ấy dành cho bạn, nhưng cũng phải hành động trong phạm vi đó (nếu bạn có hành động vượt mức an toàn thì sẽ có nguy cơ rơi vào "hố" bên trên đã nói đến). Đây chính là nguyên tắc có khả năng thành công cao nhất. Nhưng đôi khi khác biệt lại tạo nên kỳ tích, giống như đánh bạc vậy, nếu thành công thì đẹp cả đôi đường, nhưng nếu thất bại thì hậu quả bạn sẽ không chịu nổi đâu.

 Lý thuyết trên tinh thần là như vậy, sau đây sẽ tiếp tục nói về cách thực hành thực tế.

 Nhưng bạn phải hiểu rõ, giống như học Toán vậy, giải bài phải dựa trên nguyên lý, tán gái trên thực tế cũng phải được tính toán dựa trên lý thuyết.

 Thực tiễn đầu tiên là trò chuyện trên weixin.

 Trò chuyện qua weixin có thể nói là bước quan trọng nhất và phải được duy trì trong suốt quá trình tán tỉnh.

1.Làm thế nào để xin được info kết bạn weixin.

Rất nhiều bạn nam đều vô tình gặp được cô gái trong lòng, sau đó cô ấy dường như dùng một lưỡi dao sắc bén nhưng mềm mại nhanh chóng xé rách tim bạn rồi lẻn vào nơi sâu thẳm nhất trong tim và ở mãi trong đó không chịu rời đi.

 Vì vậy, bạn hạ quyết tâm nhất định phải tán đổ cô ấy.

 Mà trước tiên bạn lại vò đầu bứt tai không biết làm sao xin info của người ta.

 Xin info weixin cũng là một vấn đề phải học hỏi, bản thân tôi cũng không biết các loại cách thức quá cao cấp. Nhưng tóm lại xin info suy cho cùng chỉ có hai dạng:

  1. Xin trực tiếp. 

  2. Xin gián tiếp.

 Nói về cách 1 trước, cách này thì rất thẳng thắng, rất dễ thu hút sự chú ý của đối tượng. Nhưng bạn phải làm rõ trọng điểm, yêu cầu cơ bản của cách này là —- điều kiện bề ngoài của bạn phải ưu tú một chút, thì bạn mới có tỷ lệ thành công xin được info cao, cô ấy cũng sẽ có ấn tượng sâu sắc với bạn. Nhưng nếu bề ngoài của bạn bình thường, thì tỷ lệ bị từ chối cho info khá cao bởi vì mức an toàn của bạn lúc này tương đối thấp. Bạn có thể tự quyết định dựa trên điều kiện của bạn thân.

 Cách 2 là cách tôi nhiệt tình đề cử hơn, cũng là cách phù hợp nhất với các bạn nam không có bề ngoài. Bạn đã có thể gặp cô ấy tức là các mối quan hệ xã giao của hai người cũng khá gần gũi. Bạn nên cố gắng tìm ra người trùng hợp quen biết với cả hai bạn, lúc này bạn hãy tìm cơ hội tiếp cận người bạn này gián tiếp xin info của cô ấy. (Còn nếu như chút tin tức của người thứ ba đó bạn cũng không tìm được thì nói thật bỏ cuộc đi. Hơn nữa nếu hai người chỉ có duyên gặp một lần thì sao bạn chắc là bạn thật sự thích cô ấy chứ không phải chỉ là cảm nắng nhất thời)

 Hoặc là thông qua bạn chung của cả hai tìm cơ hội tham gia các hoạt động đông người có cô ấy. Tốt nhất là các buổi tụ tập đi ăn hay đi karaoke tầm 4-5 người. Tìm cơ hội mạnh dạn làm quen nói chuyện qua lại vài 

câu, đừng quá manh động, cho cô ấy ấn tượng đầu như vậy là vừa đủ.

 Trọng điểm đây rồi:

Tuyệt đối đừng kết bạn weixin với cô ấy ngay sau khi tiệc tàn.

 Giả như cô ấy chủ động add bạn thì chúc mừng bạn, phải biết là phụ nữ luôn rất thận trọng, trong tình huống không có lợi thế hơn nhưng cô ấy vẫn chủ động tìm bạn thì đồng nghĩa với việc cô ấy thật sự có ấn tượng tốt dành cho bạn, bạn sẽ nắm được quyền chủ động.

 Còn nếu cô ấy không add bạn thì bạn có thể chờ cách một đêm, tối ngày hôm sau hãy chủ động add cô ấy.

 Những cô nàng độc thân sau một cuộc tụ tập, dù ít dù nhiều đều có một chút mong đợi những bạn nam mới quen có tìm mình kết bạn không. Tâm lý này rất thường thấy, cô ấy khao khát chứng minh sức hấp dẫn của bản thân. Nhưng nếu bạn vội vàng add cô ấy sẽ khiến cô ấy biết rằng bạn rất thích cô ấy, thì bạn đã thất bại một nửa trong bước đầu "giả vờ" rồi.

 Nhưng nếu bạn thận trọng chờ đến tối hôm sau mới add cô ấy sẽ khiến cho tâm tình của cô ấy đi từ tưởng không được gì ai ngờ lại được an ủi. Đồng thời, sẽ khiến cho cô ấy tò mò về bạn hơn "Sao anh ta lại kết bạn với mình nhỉ? Hay anh ta thích mình? Nhưng thích mình sao để đến giờ mới add? Chắc là không có ý gì khác rồi.  y da không nghĩ nữa…"

 Từ giây phút đó, bạn đã bắt đầu nhẹ nhàng xâm nhập khuấy động cảm xúc của đối phương rồi.

 Sau khi add người ta, rất nhiều các bạn nam vắt óc suy nghĩ làm sao bắt chuyện với cô ấy. Đại đa số trai thẳng đều mở đầu bằng những câu sau:

"Có đang onl không?"

" Đang làm gì vậy?"

"Tan làm chưa?"

"Em ăn cơm chưa?"

 

"Ăn cơm với gì?"

 Ê tôi tức á, tôi hỏi thật các bạn đang tra khảo phạm nhân hả?

 Muốn bỏ cái cách thức sai lệch này, phiền bạn niệm thần chú này trong đầu ba lần:

Cự tuyệt tra hỏi!

Cự tuyệt tra hỏi!

Cự tuyệt tra hỏi!

 Cách bắt chuyện chính quy nên là:

"Anh cảm thấy hình như tụi mình hồi nhỏ đã từng gặp mặt rồi" (câu này có thể gợi sự tò mò của đối phương)

"Màu son em dùng trong ảnh avatar thật đẹp" (đối phương sẽ cảm thấy được khen ngợi)

 Nếu bạn thấy bắt chuyện thật sự quá khó, tôi có thể chỉ bạn phương pháp thông dụng nhất, xem tường nhà cô ấy sau đó đem điều bạn muốn bình luận về cô ấy nhắn tin riêng làm câu mở đầu trò chuyện.

(Hạn chế nhất trò chuyện qua lại trên các bài đăng public, bạn cần trò chuyện riêng tư với đối tượng hơn)

 

 Sau đó ngồi chờ cô ấy reb tin nhắn của bạn là được.

Regards, LongNX

Phân tích Sale PT (cali...)

#sale 

🌿 Lại nói chuyện đi gặp các bạn Sales (Phát cũng rảnh), Phát sẽ nói về trường hợp Sales (kiêm PT) lĩnh vực thẻ tập gym ở các câu lạc bộ lớn (như California Fitness & Yoga, Citigym...). Phát nhận thấy các bạn ấy biết cách vận dụng các đòn tâm lý bán hàng khá hiệu quả, tuy nhiên do chưa thật sự nắm rõ các đòn này nên chưa... tấn công được Phát. 

🌿 Quy trình cơ bản của các Sales/Consultant/PT khi có khách muốn tìm hiểu về gói tập của CLB như sau:

1. Ghi nhận thông tin của khách, hỏi về mục tiêu tập luyện.

2. Dẫn khách đi một vòng tham quan phòng tập.

3. Đo inbody (chỉ số cơ thể) cho khách miễn phí.

4. Tư vấn về kết quả inbody, đề ra những phương pháp tập luyện khắc phục các điểm hạn chế của cơ thể.

5. Giới thiệu, tư vấn các gói tập và chi phí đi kèm.

6. Chốt sales.

🌿 Bước 1:

- Hướng dẫn khách ngồi gần khu vực quầy lễ tân (có nhân viên đang tươi cười chào khách), có tầm nhìn quan sát ra view đẹp nhất của CLB, có thể nhìn qua các tấm kính để thấy người tập (không qua đông đúc), các loại máy tập hiện đại, ánh sáng rộng khắp, trải nghiệm âm nhạc workout sôi động, hiện đại,... Để khách ngồi chờ tầm 30 giây đến 1 phút để khách tự quan sát và đưa ra cảm nhận cho riêng mình.

⭐️ Đây là đòn tâm lý tạm gọi vui là "Love at first sight" (Yêu từ cái nhìn đầu tiên). Ở đó, khách hàng tự hạ gục mình bằng những cảm nhận nhất thời thông qua những gì mình (được cho) thấy.

💥 Nhưng tiếc thay, chắc do bận rộn nên các bạn Sales để Phát và một số khách ngồi hơi lâu, canh đồng hồ thì cũng tầm... 3 phút. Do hạn chế về số lượng nhân viên (tình hình cắt giảm nhân viên mùa dịch), khách cần giải quyết nhiều vấn đề nên các bạn Sales thiếu sự chú ý đến khách, không kịp tranh thủ thời gian để đến tư vấn, lấy thông tin của khách, thậm chí còn bảo khách tự điền.

🌿 Bước 2:

- Chào khách bằng tên. Hướng dẫn khách đi tham quan phòng tập theo lộ trình đã được training trước, đến đâu thì dừng lại giới thiệu đến đấy, tập trung giới thiệu các điểm ưu của mình so với các phòng tập khác, trả lời thắc mắc của khách. Nếu bị khách nêu ra điểm hạn chế nào thì cũng biết cách trả lời một cách khéo léo kiểu nước đôi, không phủ định lời ý kiến của khách. Thấy khách khác đang tập sai, liền chạy đến hướng dẫn nhanh chóng; thi thoảng còn chào khách quen khác bằng tên và nụ cười rạng rỡ.

⭐️ Đây là đòn giới thiệu sản phẩm dịch vụ trực tiếp nhằm chiếm lấy trái tim khách hàng một cách khôn ngoan. Bằng cách nêu ra các "Unique selling points" (những điểm bán hàng độc nhất) để phân biệt mình với các phòng tập đối thủ khác; thái độ thân thiện, quan tâm khách hàng, bạn Sales có thể khiến khách có những thông tin so sánh chính xác, những cảm nhận tích cực về phòng tập để dễ dàng đưa ra sự lựa chọn cho mình.

💥 Nhưng tiếc thay, bạn Sales lại yêu dịch vụ của mình một cách mù quáng, thiếu kiến thức về dịch vụ của mình, đồng thời lại thiếu sự tìm hiểu các dịch vụ của đối thủ, ví dụ, "Không có phòng tập nào cung cấp khóa cho khách đâu anh?" - bạn Sales CLB X quả quyết, "CLB Y có nhé em! - Phát trả lời, bạn Sales nín luôn. Đó là chưa kể trong cách giới thiệu dịch vụ, bạn Sales tiết kiệm cả nụ cười, thiếu sự quan sát ánh mắt của khách, nói chung chung không đúng nội dung khách cần (về các loại máy khách hay tập, về yếu tố khách cân nhắc về phòng tập,...).

🌿 Bước 03:

- Hỗ trợ, hướng dẫn khác đặt giày, balô/túi xách lên kệ. Tận tình, vui vẻ hướng dẫn khách đặt chân, tay để đo chính xác. Khi hỏi cách thông tin nào cũng mỉm cười, thi thoảng còn lặp lại tên khách. Trong lúc máy đang quét cơ thể, Sales sẽ hỏi khách từng đo bao giờ chưa, đã từng tập ở đâu chưa, hay chơi môn thể thao gì,... để giúp khách quên đi thời gian chờ đợi.

⭐️ Đây là đòn "Ám độ Trần Thương" - 1 trong 36 kế của Binh Pháp Tôn Tử, tức chọn con đường, cách thức tấn công mà không ai nghĩ tới. Khách hàng cứ vui vẻ trả lời những gì Sales hỏi, nhưng không biết rằng Sales hỏi nhằm mục đích để lấy thông tin về lịch sử thành viên của khách ở các CLB khác (nếu có), tìm các điểm chung về hành vi để tạo sự liên kết, đồng thuận, thân thiết với khách. Ngoài ra, đòn này có thể được vận dụng dần trong cả bước 2 khi khách đang mải mê quan sát phòng tập.

💥 Nhưng tiếc thay, bạn Sales lại dành thời gian này để... bấm điện thoại, không thì cười đùa với đồng nghiệp, hoặc đứng nhìn đâu đâu với gương mặt lạnh toát, để mặc khách đứng chờ máy quét với gương mặt không cảm xúc.

🌿 Bước 4:

- Khi đã có kết quả inbody, Sales sẽ hướng dẫn khách đến ghế ngồi êm ái nhất, giữ khoảng cách với các Sales và khách khác. Sau đó, Sales ngồi ghế kế bên khách hướng bên phải. Sales sẽ chỉ ra những ưu điểm của khách trước, ví dụ: chỉ số cơ chuẩn, lượng mỡ thấp, cơ hai bên tay và chân đều,... và khen khách vài câu để khách vui. Tiếp đó là nói đến các hạn chế trong các số đo mà khách chưa đạt, ví dụ: cơ chân còn yếu, cần đạt con số xyz; mỡ còn tập trung ở vùng bụng nhiều, cần tập abc,... Khi khách chưa kịp buồn và có vẻ không hài lòng với các hạn chế của mình thì Sales đã nhanh chóng lặp lại các ưu điểm của khách để xoa dịu. Trong quá trình tư vấn, Sales dùng vai của mình thỉnh thoảng chạm nhẹ vào vai của khách, lưu ý, nếu khách nữ để vai trần thì không nên thực hiện.

🌟 Việc Sales liên tục nhắc lại ưu điểm và khen khách sau khi nêu ra các hạn chế là đòn "vừa đấm vừa xoa", nhằm khiến khách không rơi vào trạng thái tiêu cực trong tâm lý một cách vô cùng khéo léo. Việc Sales cố tình chạm khẽ vai mình vào vai khách là một cách vận dụng ngôn ngữ cơ thể trong tâm lý bán hàng. Một nghiên cứu đã được thực hiện, đó là nhà khoa học cố tình để quên tiền ở máy ATM, có người đến, nhặt được và bỏ vào túi, nhà khoa học liền đến hỏi có thấy tiền để quên không, đứng sát và dùng vai chạm vào vai của người nhặt tiền (một nhóm đối tượng khác thì không chạm vai), kết quả là phần lớn những người được chạm vai đều nghiêm túc trả lại tiền, còn nhóm không chạm vai thì không trả lại tiền. Khi vai được chạm, vô tình tạo ra cảm giác thân thiết, tin tưởng và gắn kết, phá bỏ hàng rào khoảng cách giữa hai đối tượng giao tiếp, người bị chạm vai đánh rơi vũ khí mà đầu hàng vô điều kiện.

💥 Nhưng tiếc thay, bạn Sales lại cứ khuấy sâu vào hạn chế của Phát nhiều lần một cách không cần thiết, việc lặp lại ưu điểm và lời khen vô tình mất tác dụng dần và trở nên phản cảm, không tạo được sự tin tưởng và có gì đó không thật. Ngoài ra vai của Sales chạm khá vội và mạnh, làm Phát phải thu người lại vì hơi đau, khiến chiêu thức tung ra vô tình bị phản tác dụng.

🌿 Bước 5:

 - Khi giới thiệu gói tập, Sales sẽ đưa ra theo thứ tự giá từ thấp đến cao, đồng thời nêu rõ thời hạn, quyền lợi đi kèm một cách chi tiết, tập trung những tiện ích mà khách hàng không thể có trong các gói tập tương đương ở các CLB khác. Sau đó Sales sẽ hỏi khách quan tâm đến gói tập nào. Khi khách chỉ ra gói tập quan tâm, Sales sẽ đề cập tiếp đến chương trình khuyến mãi liên quan đến gói tập đó, có thể là thêm thời gian tập dài hơn; thêm tiện ích (khăn tắm, khăn mặt, hồ bơi,...); thêm 1 người tập cùng,... sau đó chia giá gói tập ra làm đơn vị nhỏ nhất, ví dụ: 28 triệu cho gói 24 tháng, nhưng khuyến mãi giảm 5 triệu, được kèm 1 người tập chung, vậy mỗi tháng chưa đến 480 ngàn/người, giá này chỉ áp dụng trong ngày hôm nay dành cho 10 khách hàng đăng kí sớm nhất, cam kết giá thấp nhất từ trước đến giờ,... 

🌟 Với việc chia nhỏ giá theo đơn vị nhỏ nhất thay vì đề cập giá với con số quá lớn, Sales đang dùng đòn tâm lý gọi vui là "chia để trị". Khách hàng sẽ cân nhắc, đưa ra quyết định trên con số nhỏ thay vì con số lớn trước đó, đồng thời bỏ quên các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến quyền lợi của mình, bao gồm: có chắc người tập cùng có đồng ý share tiền gói tập không? Mình có đảm bảo tập liên tục trong 24 tháng được không?... Ngoài ra, Sales tạo cảm giác FOMO (Fear of Missing Out - Nỗi sợ bị bỏ lỡ) trong tâm trí khách hàng, khiến họ phải quyết định có bằng mọi giá, nếu không sẽ bỏ qua cơ hội, dịp may hiếm có trước mắt có thể tan biến đi trong tích tắt. Nếu Sales thực hiện các phương pháp này hiệu quả, khả năng chốt sale sẽ cao đáng kể.

💥 Đáng tiếc thay, Sales giới thiệu gói tập quá buồn chán, cứ hối thúc Phát đưa ra quyết định, lặp đi lặp lại câu hỏi "Anh đang cân nhắc việc gì?" với vẻ mặt nghiêm trọng. Khi Phát nói cân nhắc về thời gian tập, còn giá thì không phải vấn đề Phát quan tâm, thì Sales tỏ ý không vui, đôi co, "Ai lại không quan tâm giá rẻ chứ anh? Em tư vấn biết bao nhiêu khách nên em hiểu mà!". Phát thất vọng toàn tập.

🌿 Do không hài lòng với tất cả những quy trình trên mà mình trải nghiệm, Phát quyết định không mua gói tập nào sau khi nghe tư vấn từ các phòng tập lớn kể trên. Chính vì thế, Phát sẽ dừng ở đây mà không đi qua bước chốt sales. Bài viết tuy dài nhưng nó chính xác là những gì Phát đã trải qua trong thời gian đi tìm hiểu và học hỏi quy trình bán hàng của lĩnh vực Fitness. Thông qua những nội dung đề cập, Phát tin rằng nó sẽ hữu ích cho những ai đang làm Sales hoặc hứng thú với nghề Sales.

🌿 Hết rồi!

[ZHIHU] Cẩm nang ghi điểm trong mắt crush dành cho trai thẳng (phần 1)

[ZHIHU] Cẩm nang ghi điểm trong mắt crush dành cho trai thẳng (phần 1)
Người dịch: Pooh| Bài dịch thuộc quyền sở hữu của dịch giả và chỉ được đăng tải tại Weibo Việt Nam, vui lòng không tự ý repost.
_______________________
Tác giả: Nhuệ Ảnh
 Tôi đã từng theo đuổi 6 cô gái, sau đó các cô ấy đều trở thành bạn gái của tôi, chưa từng nếm qua thất bại bao giờ. Trong số đó bốn người sau hoặc là cô ấy chủ động tỏ tình với tôi hoặc là sẽ dùng hành động bật đèn xanh cho tôi bày tỏ, hai cô gái còn lại thật sự không thích tôi, nhưng rốt cuộc vẫn bị tôi chinh phục trở thành bạn gái của tôi.
 ( Đừng nói tôi không có tình cảm với những bạn gái trước, đơn thuần là muốn trêu hoa ghẹo nguyệt gì đó. Nếu tôi không thật sự thích bọn họ sao tôi phải hao phí thời gian, tâm sức làm nhiều chuyện phức tạp như vậy. Ngoài ra những cách thức tôi nói, chỉ để giúp các bạn nâng cao tỷ lệ theo đuổi được crush. Theo lời một người bạn tri kỷ của tôi thì mục đích là thật lòng,chiêu trò chỉ là cách thức)
（ Yêu đương thật ra là những bài học chiến đấu thực tế mà mỗi người đều phải trải qua trước hôn nhân, trong thực tế trải qua quá trình chiến đấu bạn mới tìm được người phù hợp nhất, chung sống thoải mái nhất、người bạn đời có cách nghĩ tương đồng nhất với mình. Chung quy thì phí tổn cho những lần yêu đương thất bại sẽ ít hơn nhiều so với một cuộc hôn nhân thất bại, nhưng tôi cũng không khuyến khích các bạn yêu thử quá nhiều lần, sẽ khiến cho bạn trở nên càng kén chọn hơn thôi. Quá đến nỗi có một vài bạn suy nghĩ ngây thơ cho rằng một đời chỉ ở bên một người cho nên phải thử đến khi nào tìm được tri kỷ mới thôi. Bạn à, suy nghĩ này của bạn thật ngây ngô, còn không bằng bạn đi mua vé số đi. Thực tế luôn rất tàn nhẫn, bạn nhìn vào tỷ lệ ly hôn hiện nay mà còn chưa hiểu ra sao?）
 Chính thức vào đề nha
 So với các cao thủ tình trường, thì tôi cũng không thể tính là giỏi giang gì, nhưng những điều tôi nói là điều mà tất cả các chàng trai bình thường đều làm được. Tôi sẽ không xúi các bạn mặt dày mày dạn làm gì cả, mọi việc hãy thuận theo tự nhiên. Gác những yếu tố thực lực kinh tế, vẻ đẹp bên ngoài（tôi không đẹp trai, gia cảnh cũng bình thường), nhưng dù vậy thì vẫn có cách ghi điểm với crush.
 Tất cả các phương pháp sau đây đều được xây dựng trên nguyên tắc tôn trọng phái nữ, bạn thật lòng tôn trọng nữ giới thì bạn mới có thể nắm được trái tim của họ. Còn những cách thức không mấy tôn trọng đối phương chỉ thuộc về những anh chàng bên ngoài đẹp trai hay các anh bên trong nhiều tiền mà thôi. Nếu bạn đẹp trai như Ngô Tôn hay đi xe Ferrari thì bạn không cần thiết ấn xem thêm topic này đâu.
 Đầu tiên, tuy nói rằng không bàn đến vẻ ngoài, nhưng ít nhất bạn cũng phải sạch sẽ không được quá lôi thôi, đây chính là điều kiện tiên quyết để lấy được hảo cảm từ con gái. Giờ nhìn lại bản thân mình trước đi, qua được vòng gửi xe này thì đọc tiếp. (Điều này sẽ ảnh hưởng đến mức người lạ trong vùng an toàn của con gái, bên dưới sẽ giải thích thêm）
 Trước hết tôi phải nhấn mạnh 2 từ cốt lõi phải luôn ghi nhớ để gây ấn tượng với phái nữ là  "Giả vờ", "Thả thính"
  1. Giả vờ, giả vờ và giả vờ
Điều quan trọng phải nói ba lần
 Trước khi đến được ải cuối cùng, phải luôn diễn trạng thái để phái nữ nắm được.
 Trước khi đến được ải cuối cùng, phải luôn diễn trạng thái để phái nữ nắm được.
 Trước khi đến được ải cuối cùng, phải luôn diễn trạng thái để phái nữ nắm được.
 Trong phần bình luận có rất nhiều bạn nói rằng "Chân thành là điều quan trọng nhất", tôi không phủ nhận điều này. Nhưng nếu bạn vừa quen biết con gái nhà người ta mà đã tuỳ tiện tỏ tình, đem hết lòng dạ ra bày tỏ, thì nói thật tỷ lệ thất bại của bạn là 90%. Trừ khi cô gái đó vừa quen biết bạn đã cảm nắng thậm chí là đã thinh thích bạn, thì kiểu vừa quen đã nói hết tâm tư trong lòng như vậy mới có cơ hội thành công. Nhưng mà các đồng chí hãy bình tĩnh mà suy nghĩ, tỷ lệ một cô gái trúng tiếng sét ái tình với bạn là bao nhiêu? Vì vậy bạn cần phải giả vờ một cách có thiện ý để nâng cao tỷ lệ tán đổ crush của mình?
 Giả vờ thế nào?
 Trước khi hai người chính thức ở bên nhau, làm phiền bạn khống chế tốt hormones nam giới. Tuyệt đối tránh tiếp xúc thân thể, tránh nói những điều vượt quá giới hạn, càng đừng vì nóng lòng mà phục tùng đối phương vô điều kiện, nhớ rõ giữ sự tôn nghiêm chính là điểm mấu chốt. Nhưng mà nếu crush chủ động thân mật với bạn thì đương nhiên không cần từ chối, vì đây chính là dấu hiệu cô ấy bật đèn xanh cho bạn đó.
 Phái nữ sống bằng cảm tính, bạn phải thu hút được sự chú ý của cô ấy nghĩa là bạn phải khơi gợi được hứng thú của cô ấy . Mà muốn khiến cô ấy hứng thú về bạn thì phải làm cho cô ấy luôn nghĩ đến bạn.
 Làm sao cho cô ấy nghĩ đến bạn, chính là ____ làm cho cô ấy tò mò liệu bạn có thích thầm cô ấy không?
 Bạn có thể đối xử tốt với cô ấy, rảnh rỗi thì tìm cô ấy tán dóc, được phép làm tất cả những việc mà một chàng trai thông thường sẽ làm để tán gái, nhưng phải nhớ rõ, tuyệt đối tránh làm những việc khiến cô ấy chắc chắn rằng "bạn đang thích cô ấy và muốn cô ấy trở thành bạn gái của bạn".
 Chuyện này rất khó để kiểm soát, tôi thậm chí có thể viết cả quyển sách chuyên môn về chừng mực này, nhưng bây giờ tạm thời không bàn sâu về chuyện đó vì chúng ta đang hướng dẫn về tư duy chứ không phải cách làm cụ thể.
 Đoạn này sẽ tôi sẽ nói rõ một điểm quan trọng, ở những nơi công cộng tuyệt đối đừng làm những hành động biểu hiện bạn rất thích cô ấy, bởi vì việc thể hiện tình cảm ở nơi công cộng là việc bạn nên làm sau khi đã xác định mối quan hệ yêu đương với đối phương nếu vội vàng thể hiện lúc này sẽ bị phản tác dụng. Tôi có một người bạn lúc theo đuổi crush, cậu ấy gióng trống khua chiêng muốn cho cả thế giới đều biết, cậu ấy đã thử tất cả cách thức tán gái nào là bày nến trái tim tặng hoa tỏ tình ở khu ký túc xá nữ, cuồng like ảnh và trắng trợn cmt bày tỏ tình cảm,... nhưng nhận lại chỉ là sự từ chối gượng gạo và giận dữ từ crush.
 Nhớ kỹ điều này, con gái thích tám chuyện, nhưng lại không thích người khác bàn tán về mình. Áp lực từ miệng lưỡi thiên hạ sẽ khiến cho tình cảm vừa chớm nở trong lòng cô ấy chuyển ngay thành ác cảm, trực tiếp cho bạn "LOẠI".
 Hình thức theo đuổi khoa trương muốn hét với cả thế giới như vậy, kết cục dường như đều thất bại thảm hại trừ khi cô ấy vốn dĩ đã thích bạn từ lâu. Nhưng nếu như cô ấy vốn đã thích bạn, thì những hành động theo đuổi âm thầm lặng lẽ không phải sẽ khiến cô ấy càng vui vẻ tình nguyện ở bên bạn hơn sao.
(CÒN TIẾP)
Links: https://www.zhihu.com/question/282242557/answer/549506202?utm_source=ZHShareTargetIDMore&utm_medium=social&utm_oi=1270354058344382464

Học tiếng Nhật như thế nào?

Hôm trước bạn Nguyen Thanh Trung có đăng topic về chia sẻ cách học tiếng Nhật. Mình định cmt nhưng biết là trong vài câu sẽ không hết được ý mình muốn nói nên quyết định viết thành 1 mục riêng, hy vọng sẽ giúp bạn có thêm 1 gợi ý cho cách học sau này.
Mình vốn học khoa Nhật ra, có thể xem là được đào tạo bài bản. Bản thân mình cũng kinh qua tiếng Anh, tiếng Pháp rồi mới gắn với tiếng Nhật đến giờ. Thời mới học tiếng Nhật, chắc chắn không chỉ mình mà các anh chị, các bạn bè thời mình cũng ở hoàn cảnh tương tự là không có tài liệu tham khảo, internet không phổ biến như bây giờ. Có được quyển từ điển Việt-Nhật và 国語辞典thì quý hơn vàng, dùng đến nát cả giấy. Nhưng mình luôn trân trọng cái thời đó vì nhờ có thời đó mà bản thân mình đã tiếp nhận được nhiều kiến thức gốc cơ bản để có thể nâng cao trình độ lúc này. Đúng như bạn Trung và nhiều bạn chia sẻ, cách học điển hình của đại đa số dân ngoại ngữ nhà mình là chia ra học từ vựng, chữ Hán, ngữ pháp...rồi đặt câu. Mình cũng đã không phải trường hợp ngoại lệ. Hồi mới học luôn áp lực về việc phải nhớ cách đọc chữ Hán thế này thế kia nhưng cuối cùng cũng không đi đến đâu vì ngay cả thời kỳ mới bắt đầu học ở trường, giáo viên thời mình cũng ko có một phương pháp dạy chữ Hán thống nhất và có hiệu quả. Cuối cùng sinh viên nào thấy có hứng thú thì cứ mày mò tập viết, tập nhớ máy móc.
Hiện tại trên mạng hay các trường, các trung tâm giảng dạy bắt đầu đưa ra nhiều phương pháp học tích cực và hiệu quả, dễ nhớ, dễ hiểu hơn nhưng dù là cách học như thế nào thì quan trọng là bản thân mình phải kiên trì và quyết tâm, biết được trình độ mình ở đâu và đặt ra mục tiêu rõ ràng để từng bước nâng cao kỹ năng, chứ không phải là cứ thấy gì cũng học theo kiểu nhảy cóc, thử vài ba buổi thấy chán lại thôi, lại bỏ thì cho dù có bao nhiêu cách học các bạn cũng sẽ ko thể đạt được kết quả như ý muốn.
Mười mấy năm trước, khi mới sang Nhật, bắt đầu cuộc sống thường nhật ở đất nước này, xung quanh ko 1 người Việt, chỉ có dân Trung Quốc và Hàn Quốc đông như kiến cỏ. Mang tiếng là được đào tạo chính quy nhưng thời gian đầu, nói chuyện tay bo với người Nhật, mình chỉ có thể nắm được 30~40% nội dung câu chuyện. Nguyên nhân là người ta ko nói giống như mình đã học qua sách vở. Không phải cái gì cũng わたしは～です/ます。Cũng như có bao nhiêu cách nói tắt, cách nói theo vùng miền hoàn toàn xa lạ đối với 1 đứa chân ướt chân ráo như mình. Khi đó mình đã nghĩ bụng: Sẽ nghe người Nhật nói rồi bắt chước theo. Được 1 thời gian thì mình thấy cách này có vấn đề rất lớn là ko phải cứ là người Nhật thì sẽ nói đúng tiếng Nhật, đặc biệt trong cách nói Kính ngữ và Khiêm tốn ngữ. Mình được học ở trường rằng:お/ご～になるlà kính ngữ, còn お/ご～するlà khiêm tốn ngữ, nhưng trên thực tế các nhân viên quầy thu ngân ở siêu thị hay nhà hàng đều dùng ngược lại với quy tắc này. Lần đầu khi nghe người ta nói 「おつりをお返しになります」mình đã rất ngỡ ngàng và nghĩ là chỉ có người này thôi, nhưng để ý thì thấy vô cùng phổ biến. Có thắc mắc hỏi thì họ cũng không phân biệt và giải thích được, chỉ bảo trongマニュアルnó viết như thế.
Vậy là mình đã từ bỏ ý định học theo kiểu bắt chước này mà chuyển sang hình thức học đọc, viết.
Có hai hình thức đọc: 1)Đọc thành lời 2) Đọc không ra lời.
Đối với hình thức 1), ban đầu mình chọn sách cấp thấp như 4kyu, 3kyu đọc to tất cả những phần có chữ. Phần nào có băng đĩa nghe thì sẽ nghe và dọc theo để sửa phát âm của mình. Quan trọng là không tham trình độ cao vì cái này không cần hiểu mà là cần nghe đúng và phát âm đúng. Mỗi ngày cứ ra rả được càng nhiều càng tốt, ko cần phải luyện 2,3 tiếng liên tục mà khi có điều kiện dành ra 15, 20 phút/ lần là đủ, nhưng ngày nào cũng phải duy trì việc này. Trong giáo dục tiếng Nhật cơ sở, cái này gọi là 口慣らし. Khi miệng và lưỡi đã quen với các âm của tiếng Nhật thì khi hội thoại, từ ngữ sẽ tự động trôi ra mà ko bị cứng lưỡi, ngượng miệng.
Khi đã quen thì sẽ mua giáo trình hướng dẫn nghe thời sự, mỗi ngày làm 1 bài, nghe và đánh dấu ngữ âm, sau đó nghe lại, đọc theo xem có đúng ko. Xin thề với cả nhà đây là thời kỳ luyện gian nan không kém luyện Ninja Nhật của mình.
Đối với hình thức 2)
Ban đầu là chọn truyện có nội dung đơn giản như sách thiếu nhi, đọc truyện tranh, sau đó chuyển sang truyện ngắn, truyện dài kỳ rồi tiểu thuyết. Tìm những tác phẩm mà mình đã từng đọc tiếng Việt ở VN, những tác phẩm được chuyển thể thành phim mà mình đã biết qua nội dung. Mình đọc tất các thể loại từ nghiên cứu ngôn ngữ, tình cảm, trinh thám, viễn tưởng, khoa học, hiện đại đến kiếm hiệp Nhật. Mục đích của mình là:
1) Đọc sách về ngôn ngữ để xem kiến thức cơ bản của mình có bị sai không? Nếu có thì sai ở đâu?
2) Đọc các tác phẩm văn học để trước hết là xem trình độ đọc hiểu của mình đến mức nào? Sau nữa là học cách hành văn, dùng từ.
Khi đọc, có từ không hiểu thì chỉ ghi lại, chưa vội tra nghĩa mà đọc lại đoạn văn đó rồi đoán nghĩa của nó sau đó mới tra nghĩa. Cách học này tránh tạo thói quen cứ thấy từ ko hiểu là đi tra luôn mà không cố gắng tự tìm hiểu nghĩa trong ngữ cảnh của câu văn, bởi trong thực tế ko phải lúc nào cũng có thể tra từ ngay được. Và vừa đọc vừa thử nhẩm dịch tiếng Việt.
Tóm lại, khi đọc thành lời thì không cần phải hiểu nghĩa mà cần nhớ ngữ âm, còn khi đọc không thành lời thì bắt buộc phải hiểu câu chuyện đó nó như thế nào, nói về cái gì. Khi thành thạo được hai yếu tố này, chắc chắn khả năng bật khi hội thoại, nắm bắt nội dung sẽ tăng lên rất nhiều.
Còn với kỹ năng viết, mình học theo hình thức:
・Viết nhật ký theo dạng tóm tắt 1 ngày của bản thân.
Ví dụ: 今日7月25日、雨。一日雨だったから、どこへも行けず、うちでゴロゴロしながら好きな本を最後まで読んだ。久しぶりパスタを作ったけど、なかなか旨かった。腕が上がったねって自分をほめて、なんちゃって。^_^。夜、実家に電話を掛けた。母とあれこれお喋りして、気づいたらずいぶん長電話をしちゃった。たまにこういう過ごし方も悪くないなあと思った。
Việc viết nhật ký như thế này ko đòi hỏi phải dùng cấu trúc câu cầu kỳ, dùng toàn câu đơn cũng được nhưng cái chính là nghĩ và viết bằng tiếng Nhật. Sai đúng chưa cần biết mà quan trọng là duy trì được thói quen và nắm được cái gì là nội dung mình muốn lưu lại.
・Đọc/ xem phim → tóm tắt về nhân vật, nội dung, điễn biến bằng từ khóa → viết tóm tắt, triển khai nó thành câu hoàn chỉnh theo cách diễn đạt của mình → Viết cảm tưởng.
Ví dụ: Câu chuyện diễn ra ở đâu? Khi nào? Nhân vật chính, phụ là ai? Có đặc điểm như thế nào? ...Liệt kê ra theo ý hiểu của mình, đương nhiên là bằng tiếng Nhật nhé. Sau đó, tóm tắt lại nội dung câu chuyện bằng cách liên kết các từ mình đã liệt kê theo văn của mình, tất nhiên cũng là bằng tiếng Nhật.
Việc luyện tập như thế này không chỉ giúp các bạn luyện đọc viết mà còn luyện cả kỹ năng tóm tắt văn bản, biết nên bắt đầu từ đâu, diễn đạt thế nào cho dễ hiểu, đủ ý.
Mình thấy nhiều bạn có dùng hình thức xem phim truyền hình, xem đi xem lại đến mức có thể thuộc lòng lời thoại. Mình ko phản đối cách học này nhưng mình thấy chỉ có xem rồi bắt chước học vẹt kiểu này ko bao giờ có thể biến cái của người ta thành của mình. Vấn đề là nếu bị lệch so với những gì các bạn đã thuộc lòng là chịu không biết xoay như thế nào. Theo mình, chọn phương pháp học nào ko phải là vấn đề mà mục đích của bạn khi chọn phương pháp học đó mới là mấu chốt. Sẽ có lúc mình cần học máy móc, dập khuôn nhưng khi có nền tảng rồi thì phải cân nhắc phát triển cao và xa hơn, kiểu như có vốn rồi muốn đầu tư làm giàu thì sẽ phải xem đầu tư vào đâu và như thế nào để đồng vốn ấy sinh lời sinh lãi nhiều nhất có thể..
Như trong cmt, có bạn đã nói, khi học ngôn ngữ gì thì nên tư duy bằng ngôn ngữ đó. Mình rất đồng tình với ý kiến này. Hồi sinh viên năm thứ 3, mỗi tuần cô giáo người Nhật thường giao cho bọn mình 1 câu chuyện, yêu cầu đọc rồi viết cảm tưởng về câu chuyện đó. Mình nhớ khi đó luôn viết bằng tiếng Việt rồi dịch ra tiếng Nhật, nhưng đương nhiên với khả năng tiếng Nhật hạn hẹp khi đó, mình không thể truyền tải hết được ý đã viết tiếng Việt sang tiếng Nhật và câu từ cứ sai bung bét. Sau đó mình bỏ thói quen này, viết luôn tiếng Nhật, dù chỉ là những câu đơn giản nhưng lỗi giảm hẳn.
Ông cha mình có câu "Văn ôn võ luyện" để khuyên con cháu mình cần duy trì thái độ học tập chăm chỉ, chuyên cần. Nhưng ngoài ra cũng có câu "Khổ luyện thành tài", không có thành công hay kết quả tốt nào tự nhiên đến mà ko cần chúng ta đổ mồ hôi, công sức ra hết. Nói như vậy không có nghĩa là mình tự mãn mình tốt lên rồi ko cần phấn đấu nữa. Núi này cao còn có núi khác cao hơn. Vượt qua bức tường này thì sẽ lại tiếp tục phải đối mặt với bức tường khác cao hơn. Việc học là cả một quá trình dài, bền bỉ nên cũng cần nhiều công phu để không bị nhàm chán và gây nản chí.
Sau bao năm trăn trở với phương pháp học thế nào, có thể nói mình đã tìm được cách học phù hợp cho mình. Mình nhận ra, với cách học này, mình ko phải ôm trán, nhăn mặt phải nhớ từng thứ, vì suy cho cùng chỉ nhớ mỗi từ, mẫu câu hay Kanji thì cũng ko truyền tải được gì. Và với mình, việc học từng phần như vậy chỉ phù hợp với các bạn đang học sơ cấp, trung cấp, đang thiếu vốn từ vựng, ngữ pháp và khi ôn luyện thi kyu. Khi các bạn đạt 2 kyu hay N2 hiện nay trở lên có nghĩa là bạn đã có thể đọc hiểu được hầu hết văn bản thông dụng, như thế sẽ cần phải có cách học khác phù hợp để kích thích bản thân tiến lên thêm.
Chúng ta làm Phiên dịch, nhưng DỊCH là tên gọi công việc mình làm chứ ko phải là MỤC ĐÍCH, MỤC TIÊU của việc học ngoại ngữ. Vì thế mình mong các bạn sẽ không bị đóng khung trong suy nghĩ lấy việc DỊCH làm mục đích học của mình bởi ngoài dịch còn nhiều thứ cần đến ngoại ngữ. Mình luôn cố gắng không đặt ra giới hạn với bản thân trong việc học nhưng cũng không có nghĩa là học lan man, mỗi thứ 1 tý để rồi cái gì cũng nửa chừng nửa vời. Có thể thử nhiều thứ nhưng khi quyết định học thì nên chọn học 1, cùng lắm đến 2 thứ cho thành thạo, bõ công đèn sách.
Không nghĩ viết xong sẽ dài như thế này nhưng cũng không nỡ và không muốn cắt đi khúc nào vì nó đều là gan ruột của mình. Hy vọng sẽ không làm cả nhà chán và đóng góp thêm 1 cách học có thể hữu ích cho các bạn đang muốn thử phương pháp mới.
Chúc cả nhà tuần mới nhiều niềm vui, suôn sẻ như ý muốn.

TẠI SAO ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG LÀM VIỆC KHÔNG HIỆU QUẢ ?

https://www.facebook.com/phong.landscape/posts/3364635660265992

TẠI SAO ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG LÀM VIỆC KHÔNG HIỆU QUẢ ? Re-up.
Nhiều người cho rằng: "Chỉ có những người thất nghiệp không biết làm gì thì mới chọn nghề Sales". Điều này đúng với 83% nhân viên bắt đầu công việc Sales nhưng họ không dám nói ra sự thật vì sợ không được tuyển dụng. Theo thống kê từ hơn 300 doanh nghiệp, chưa đến 17% nhân viên kinh doanh muốn làm công việc này và có định hướng rõ ràng, sống chết với nghề ngay từ đầu. Hầu hết đều xem đây chỉ là công việc tạm bợ để tránh thất nghiệp trong khi đang tìm công việc chính thức. Điều này giải thích tại sao tỉ lệ nghỉ việc và không có động lực làm việc của nhân viên kinh doanh rất cao. Ngay cả đối với những người chọn công việc này ngay từ đầu thì khả năng mất động lực cũng nhiều hơn đa phần những công việc khác.
Khi gặp phải tình huống này, phần lớn chủ doanh nghiệp hoặc đội ngũ quản lý thường thực hiện 2 việc:
1. Thay máu đội ngũ để tìm người phù hợp hơn.
2. Đào tạo liên tục để giữ chân nhân viên.
Tuy nhiên kết quả vẫn là tiền mất tật mang vì gốc rễ của vấn đề không được giải quyết triệt để, nhân viên vẫn ồ ạt bỏ đi hoặc vật vờ chờ đến ngày lãnh lương hàng tháng. Hậu quả để lại cho công ty là vô cùng lớn. Thật ra có đến 6 nguyên nhân chính dẫn đến việc mất động lực của đội ngũ bán hàng và chủ doanh nghiệp cần xác định mình bị vướng ở đâu trước khi đưa ra giải pháp để tránh lãng phí. Nói cách khác, trước khi nói đến việc cải thiện hiệu suất bán hàng của đội ngũ, hãy giải quyết vấn đề "Động Lực" trước đã. Vì nếu thái độ không tốt, động lực không đủ mạnh thì Đào Tạo là vô ích.
6 NGUYÊN NHÂN CHÍNH LÀM ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG MẤT ĐỘNG LỰC LÀ GÌ ?
I/ Không có định hướng:
Đây là yếu tố quan trọng nhất vì khi mất định hướng, nhân viên không chỉ bỏ công ty mà có khi còn bỏ cả sự nghiệp. Bạn có thể hình dung giống như khi bản thân bị lạc trong một khu rừng không có lối ra thì chỉ còn lại sự hoang mang, sợ hãi. Tiếc là có rất nhiều nhân viên bán hàng rơi vô tình huống giống như vậy vì không có định hướng ngay từ đầu (Lỗi ở khâu tuyển dụng không làm rõ), hoặc bị mất định hướng sau một thời gian làm việc. Nhân viên bị mất định hướng khi họ không hình dung được Lộ Trình Nghề Nghiệp cụ thể hoặc họ không biết làm thế nào để đảm bảo bán được hàng. Do đó, chỉ cần chủ doanh nghiệp hoặc quản lý có thể cho họ thấy bức tranh này một cách rõ ràng, rõ đến mức nhân viên có cảm giác rằng chắc chắn họ có thể đạt được, mọi thứ sẽ đâu vào đó. Đừng chia sẻ những bức tranh chỉ có chữ "WHY" mà thiếu chữ "HOW". Đây là lỗi thường gặp của nhiều chủ doanh nghiệp và quản lý bán hàng. Chữ "WHY" giúp bắt đầu Động Lực nhưng chữ HOW mới là thứ giúp duy trì điều đó.
Để giúp nhân viên thấy được lộ trình phát triển nghề nghiệp trong tương lai, chúng ta cần phải trả lời và giúp cho nhân viên bán hàng có thể trả lời được câu hỏi "Bao lâu Tôi sẽ đạt được mục tiêu của mình và bằng cách nào ?". Đa số nhân viên còn rất mơ hồ vấn đề này vì chính sách thăng tiến của công ty chưa rõ ràng. Tư vấn cho nhiều doanh nghiệp, những phản hồi theo kiểu "Con vua rồi lại làm vua, con sãi ở chùa lại quét lá đa nên ở đây chỉ có COCC mới lên chức" hoặc "Em chẳng biết khi nào được lên chức, toàn nghe hứa" rất nhiều. Nếu điều này vẫn còn tồn tại trong suy nghĩ của nhân viên thì Động Lực đâu ra mà làm việc. Do đó, chính sách thăng tiến phải thật sự rõ ràng, có từng mốc thời gian và tiêu chí đánh giá cụ thể. Sai lầm của nhiều doanh nghiệp khi xây dựng chính sách thăng tiến dành cho đội ngũ bán hàng chỉ nặng phần doanh số, để rồi khi đưa sai một nhân viên nào đó lên làm quản lý chỉ vì đạt chỉ tiêu, mọi việc đi theo hướng tệ hơn cả lúc đầu vì những người còn lại không thích hợp tác với người Sếp mới. Ngoài chỉ tiêu doanh số, những tiêu chí đánh giá cần thiết sẽ bao gồm: Khả năng làm việc nhóm, khả năng lập kế hoạch, khả năng điều phối và tổ chức công việc, khả năng gây ảnh hưởng, kiểm soát cảm xúc và truyền cảm hứng.
Để nhân viên tin rằng họ chắc chắn sẽ bán được hàng lại liên quan đến đào tạo và huấn luyện. Rất nhiều chủ doanh nghiệp cho rằng công ty có chính sách Đào Tạo tốt, nhưng thực tế lại không phải như vậy. Một số công ty chỉ tập trung đào tạo sản phẩm và một chút xíu về kỹ năng bán hàng, điều này làm nhân viên không phát triển được năng lực, không đạt được chỉ tiêu và cuối cùng là bỏ cuộc. Những sao lầm thường gặp nhất khi đào tạo đội ngũ bán hàng gồm:
1. Bắt nhân viên học thuộc và sao chép rập khuôn từng câu hội thoại. Đây là sai lầm điển hình của rất nhiều chủ doanh nghiệp hay quản lý bán hàng. Mỗi khách hàng sẽ có những tính cách khác nhau, bối cảnh khác nhau, chúng ta không thể vì một vài cuộc gọi thành công mà bắt nhân viên học thuộc và làm điều đó với hàng trăm khách hàng khác. Cách đào tạo này hoàn toàn không hiệu quả. Những đoạn hội thoại chỉ nên là guideline.
2. Không có quy trình tư vấn bán hàng chuẩn, mỗi quản lý sẽ đào tạo theo một cách khác nhau tuỳ vào trải nghiệm riêng của mình. Điều này vừa làm công ty không thể kiểm soát được hiệu quả bán hàng, vừa không thể xây dựng được đội ngũ kế thừa từ những nhân viên bán hàng tốt.
3. Chương trình đào tạo không sát với thực tiễn, lộ trình đào tạo không mang tính tổng thể và nhỏ lẻ.
4. Chọn sai thầy khi sử dụng dịch vụ thuê ngoài. Nhiều chuyên gia đang được PR rất nhiều nhưng thực lực rất yếu, trải nghiệm thực tế không hề có. Điều này không chỉ làm lãng phí ngân sách mà còn mang lại tác hại rất lớn cho doanh nghiệp khi nhân viên làm bậy theo lời xúi giục của các chuyên gia này. Gần đây tôi thấy một số chuyên gia được PR rất nhiều, có thể dạy được hầu hết tất cả các môn, nào là lãnh đạo, quản lý, nào là Tái cấu trúc doanh nghiệp, nào là bán hàng,.... trong khi bản thân lại không hề sở hữu bất kỳ một doanh nghiệp nào hết. Cách tốt nhất khi chọn Trainer là coi họ có làm thực tế hay không, và làm được đến đâu. Nếu họ dạy về phát triển thương hiệu thì thương hiệu công ty của họ phải tốt và nhiều người biết, nếu là dạy Sales thì phải từng là The Best Seller. Vậy cho chắc.
* Những gì một công ty cần khi đào tạo cho đội ngũ bán hàng (Chưa tính các chương trình về đào tạo văn hoá của phòng nhân sự) gồm:
1. Kiến thức sản phẩm, dịch vụ.
2. Quy trình tư vấn bán hàng: Tuỳ vào mỗi công ty, quy trình này thường từ 6 – 7 bước khác nhau và thường theo Logic Tạo hồ sơ khách hàng, xây dựng mối quan hệ, khai thác nhu cầu, cung cấp giải pháp, xử lý phản đối, kết thúc bán hàng. Các bước này đã được kiểm chứng từ rất nhiều chuyên gia bán hàng xuất sắc trên toàn cầu và được xây dựng dựa trên những nghiên cứu về tâm lý và hành vi khách hàng. Do đó phải được kiểm soát rất kỹ khi đội ngũ bán hàng thực hiện. Nhiều nhân viên không thể bán được vì nhảy cóc, không thực hiện theo thứ tự theo quy trình này. Sai lầm lớn nhất là bắt đầu ngay lập tức bước cung cấp giải pháp (sản phẩm, dịch vụ) vì nôn nóng muốn bán hàng ngay lập tức, trong khi hoàn toàn chưa tạo được niềm tin với khách hàng và chưa biết rõ nhu cầu của khách hàng. Và nhiều công ty vẫn mắc phải sai lầm này khi Đào Tạo làm nhân viên không thể bán hàng được.
3. Lập kế hoạch bán hàng trong ngắn và dài hạn: Kỹ năng này giúp nhân viên chủ động trong việc quản lý danh mục khách hàng, hình dung rõ bức tranh trong tương lai và kiểm soát tốt doanh số của mình. Điều này giúp nhân viên biết được nên làm gì, nên làm như thế nào để đạt được doanh số. Đây cũng là kỹ năng rất nhiều công ty bỏ qua hoặc không biết cách đào tạo cho nhân viên bán hàng của mình.
4. Một số kỹ năng mềm để giúp nhân viên thực hiện quy trình tư vấn một cách trơn tru và hiệu quả hơn.
5. Marketing: Trong thời buổi hiện tại, chỉ đi bán hàng là không đủ. Thế là nhiều công ty cấp ngân sách cho Sales làm marketing luôn, tuy nhiên marketing là cái gì thì mù tịt (Cái vụ đăng tin facebook, dán tờ rơi,....) là một phần rất nhỏ trong chuỗi action plan Marketing đúng nghĩa. Thậm chí Marketing Manager cũng làm sai bét luôn nhưng không hiểu sao được ngồi lên ghế đó. Thế là chi phí đổ ra mà không có doanh thu, chủ doanh nghiệp bức bối cắt ngân sách. Xong phim.
II/ Thu nhập
Một trong những lý do làm nhân viên mất động lực là Thu nhập không tương xứng hoặc Lương cơ bản không đủ sống. Rất nhiều người không trụ nổi với nghề, đặc biệt là nhân viên mới vì mức lương cơ bản quá thấp, không đủ duy trì mức sống tối thiểu. Điều này làm cho mỗi ngày trôi qua của nhân viên mà chưa bán được gì tràn ngập nỗi sợ, nỗi sợ cơm áo gạo tiền kéo dài khiến đội ngũ không thể tập trung được, luôn phải nghĩ cách kiếm thêm thì còn đâu Động Lực để làm việc và phấn đấu. Bên cạnh đó điều này còn tạo ra những nhân viên ma lanh, luôn nghĩ cách kiếm tiền từ lỗ hổng quản trị của doanh nghiệp, thay vì cách chính thống. Nhẹ thì công ty mất tiền, nặng thì còn ảnh hưởng đến uy tín của công ty vì nhân viên chiếm đoạt tài sản của cả khách hàng. Đừng vì tiếc kiệm vài đồng lương cơ bản để rồi tạo ra những cá nhân như vậy trong đội ngũ. Nếu không đủ ngân sách để trả lương cao, hãy cắt giảm bớt nhân sự để nâng lương cho những người xứng đáng. Bên cạnh mức lương cơ bản, chính sách hoa hồng phải minh bạch và đủ hấp dẫn để nhân viên có động lực làm việc tối đa. Những chính sách này phải được xây dựng dựa trên hiện trạng và mục tiêu chiến lược của công ty chứ không nên sao chép từ công ty khác. Tôi từng chứng kiến nhiều doanh nghiệp làm theo cách này và không hiệu quả một chút nào.
III/ Sản phẩm & Dịch Vụ
Khi phỏng vấn đội ngũ bán hàng của đối tác, hơn 35% nói rằng họ không có động lực bán hàng vì không tin tưởng vào sản phẩm và dịch vụ công ty đang cung cấp. Phần lớn đều đang có kế hoạch chuyển sang làm việc cho đối thủ cạnh tranh có chất lượng sản phẩm & dịch vụ tốt hơn. Đây cũng là điều không hiếm gặp, dù nhiều doanh nghiệp đã rất nỗ lực đào tạo về kiến thức sản phẩm & dịch vụ cho nhân viên thấy. Tuy nhiên điều này hoàn toàn vô ích nếu không có bằng chứng rõ ràng để tạo niềm tin cho nhân viên. Nhiều doanh nghiệp vẫn vướng phải một vấn đề là không chịu lắng nghe nhân viên, không chịu lắng nghe thị trường và luôn cho rằng sản phẩm dịch vụ của mình là số 1, rốt cuộc là đội ngũ bán hàng bỏ đi hết vì sợ mất uy tín cá nhân. Vậy trước khi thúc đẩy nhân viên, hãy tự hỏi: Sản phẩm & Dịch vụ của công ty đã đủ tốt chưa ? Khách nói, nhân viên nói hay mình đang tự sướng ? Nếu đã đủ tốt thì nhân viên đã tin chưa ? Nếu chưa tin thì bằng chứng nào cho thấy sản phẩm thật sự tốt ? Nếu chưa đủ tốt thì làm thế nào để cải thiện tốt hơn và kế hoạch cụ thể là gì để nhân viên thực sự tin tưởng ?
IV/ Sếp trực tiếp
Sai lầm của nhiều doanh nghiệp là chọn những cá nhân đạt doanh số lên làm sếp mà không để ý có một số người thiếu tố chất lãnh đạo và quản lý. Rốt cuộc tình hình của đội ngũ ngày càng tệ hơn. Theo thống kê từ Gallup năm 2015, có đến hơn 50% bỏ việc vì sếp trực tiếp. Vậy trước khi thay máu đội ngũ bán hàng, trước khi huấn luyện kỹ năng, chúng ta cần kiểm tra để đảm bảo một cách chắc chắn rằng đội ngũ quản lý đang làm tốt vai trò lãnh đạo và quản lý. Nếu đội ngũ này chưa làm tốt, hãy huấn luyện họ trước đã.
V/ Ban lãnh đạo
Một số doanh nghiệp thuê được đội ngũ có năng lực, quản lý bán hàng rất tốt nhưng tình trạng mất động lực vẫn xảy ra vì chính CEO. Điều này không nhiều, nhưng thỉnh thoảng vẫn xảy ra ở những công ty có CEO không tốt, ảnh hưởng đến niềm tin của đội ngũ. Trường hợp của CEO Uber - Travis Kalanick là một ví dụ rất điển hình.
VI/ Văn hoá doanh nghiệp
Rượu bia, thuốc lá, game là những ngành trả lương hoặc hoa hồng cho nhân viên bán hàng cao hơn hẳn những ngành khác vì nhân viên trong ngành này phải đánh đổi nhiều thứ khi làm việc cho công ty. Đặc biệt việc đối mặt với dư luận. Điều này cho thấy trừ khi nhận phúc lợi rất tốt, ít nhân viên nào có động lực khi phải làm việc trong một công ty mà chính bản thân họ cảm thấy không tự hào. Scandal Trà Ruồi là một ví dụ cách đây không lâu, đã làm cho công ty XYZ thiệt hại rất nhiều doanh thu khi đội ngũ và nhà phân phối không còn động lực bán hàng. Chính vì vậy bên cạnh chính sách phúc lợi, chủ doanh nghiệp cần tạo ra văn hoá doanh nghiệp làm đội ngũ cảm thấy tự hào khi làm việc cho công ty. Hãy tạo cho đội ngũ bán hàng cảm giác họ đang làm một việc có ý nghĩa khi cung cấp sản phẩm & dịch vụ cho từng khách hàng thay vì chỉ là đi bán đơn thuần.
Vậy đội ngũ bán hàng công ty của bạn đang mất động lực vì nguyên nhân nào trong 6 nguyên nhân ở trên ? Hãy xác định để giải quyết đúng vấn đề cốt lõi thay vì ra quyết định Thay Máu hoặc Đào Tạo một cách vội vã. Nếu bạn có thêm nguyên nhân thứ 7, thứ 8 vui lòng đóng góp thêm cho bài viết để hỗ trợ thêm cho nhiều doanh nghiệp khác.
Tái bút,
Thợ sửa ống nước kiêm tổ chức Team Building để Building Team.

Liệu có ai đó thật lòng thích bạn nếu bạn không có gầy, không xinh đẹp?

Liệu có ai đó thật lòng thích bạn nếu bạn không có gầy, không xinh đẹp?
______________
Lược dịch bởi: Ngọc Hiền| Bài viết thuộc quyền sở hữu của dịch giả và chỉ được đăng tải duy nhất tại Weibo Việt Nam, vui lòng không tự ý repost!
______________
" Đàn ông không nhất định chỉ thích người xinh đẹp nhưng nhất định không thích phụ nữ xấu."
Tôi phát hiện ra một hiện tượng rất thú vị: Hầu hết các cô gái đều luôn tự đánh giá về ngoại hình và nhan sắc của bản thân một cách rất khắc nghiệt.
Những cô gái này luôn có nhìn nhận về nhan sắc của bản thân vượt quá mức cho phép, mặt khác, đối với nam giới họ vốn dĩ không quan trọng điều đó một cách thái quá như vậy. Thậm chí có rất nhiều cô gái tự nhận mình xấu xí nhưng trong mắt một số chàng trai thì cô ấy đẹp như nữ thần vậy.
Tại sao lại mập?
Trong mắt con gái, định nghĩa của từ mập là " cao 1m7, nặng gần 60kg được cho là mập không thể chấp nhận được". Đối với con trai thì đó là cô gái có da có thịt, rất vừa người.
Tại sao lại không xinh đẹp?
Trong mắt của con gái, mắt không to long lanh, không biết trang điểm, mũi không cao, được cho là không xinh đẹp. Nhưng đối với một số con trai, họ cũng không mấy ấn tượng với những cô gái suốt ngày để mặt mộc hoặc chỉ thoa mỗi son ra ngoài.
Thật ra, thực sự làm con trai không chấp nhận nỗi, đều là những việc vượt quá giới hạn cơ bản.
Nói một cách đơn giản, con trai có thể chấp nhận một cô gái mập một tí, thậm chí cảm thấy cô ấy rất đáng yêu.
Nhưng con trai thật sự không thể chấp nhận nổi con gái quá mập, bởi vì nhìn vào vẻ bề ngoài mập mạp của cô ấy, họ đều cho rằng cô gái này không biết tự hạn chế ăn uống và còn tham ăn.
Cũng giống như vậy, con trai có thể chấp nhận một cô gái không biết trang điểm, thậm chí có rất nhiều người yêu thích nét đẹp thuần khiết khi không trang điểm.
Nhưng con trai thật sự không chấp nhận nổi những cô gái la tha, lếch thếch, bởi vì nhìn bộ dạng đó của cô ấy, con trai có thể nhìn thấy được đây là một cô gái luôn thiếu sức sống và không thận trọng.
Như vậy, chúng ta trở lại bàn vấn đề chính "Liệu có ai đó thật lòng thích bạn nếu bạn không có gầy, không xinh đẹp?"
Thật ra cần phải xem xét: Bạn có thuộc giới hạn lựa chọn đối tượng của con trai không? Trong mắt con trai 60kg không gọi là mập, còn 90kg thì thật sự đỡ không nổi.
Phát hiện ra con trai thường không có đặt tiêu chuẩn vẻ ngoài của con gái, thật sự chuyện đó không quan trọng đến vậy. Chỉ cần nhan sắc có thể chấp nhận được, phù hợp với thẩm mỹ quan cơ bản của tất cả mọi người là có thể tạo ra sức hút đối với con trai.
Con trai thật sự không thể chấp nhận được: Một số người vừa không có nhan sắc lại bộc lộ những thái độ và tính cách tiêu cực đối với cuộc sống. Trong mất con trai, người con gái xấu là người tham lam, không có tự trọng, không biết thừa nhận bản thân thiếu khả năng nhìn nhận cuộc sống.
Vấn đề tương tự như vậy nếu đổi lại là con gái nhìn nhận về con trai thì họ cũng sẽ có cách nhìn nhận giống như vậy.
Ví dụ " Một người con trai vừa nghèo vừa không đẹp trai thì có người con gái nào thật lòng thích anh ta không?"
Hầu hết các cô gái sẽ trả lời như vầy nè: Vậy anh ấy có chí tiến thủ không? Anh ấy sẽ thay đổi thực trạng nghèo khổ hiện tại chứ? Nếu như câu trả lời là koong thì chắc chắn sẽ không một ai thích nổi anh ta.
Vì vậy, bất luận là con trai hay con gái, nếu bản thân mỗi người thật sự thiếu những giá trị cơ bản, những giá trị ở đây không liên quan đến diện mạo bên ngoài mà là một số tính cách, suy nghĩ cực đoan. Cái mà người khác thật sự để tâm chính là những chưa tốt của nội tâm bên trong.
Nói một câu thật lòng: Quyền chọn lựa duyên phận hoàn toàn không nằm trong tay bạn khác giới xung quanh chúng ta, mà chính chúng ta mới là người đang nắm giữ nó.
Với kinh nghiệm gần 10 năm làm bác sỹ tâm lý, tôi đã gặp qua nhiều trường hợp " Phá kén trở thành bướm" của rất nhiều bạn trẻ.
Có cô gái nặng 80kg kiên trì tập luyện giảm cân trong vòng nửa năm cuối cùng cũng giảm cân thành công với thân hình chữ S như mong muốn và ngày càng xinh đẹp.
Cũng có nhân viên bảo hiểm với thu nhập tháng chỉ với gần 7 triệu, với lòng quyết tâm và sự kiên trì cậu ấy đã bán mạng làm việc trong vòng 2 năm và giờ cậu ấy đã trở thành giám đốc hạng mục với thu nhập gần 1 tỷ một tháng, có một gia đình hạnh phúc, vợ đẹp con xinh.
Những trường hợp này tôi gặp nhiều rồi, một mặt suốt ngày than trách " Ông trời thật không công bằng", nhưng suốt nào là gà rán, thức ăn nhanh, thức đêm chơi game, đến năm 35 tuổi vẫn còn mỏi mòn đi xem mắt tìm đối tượng.
Trên thế giới này luôn không thiếu những thiện ý và cơ hội, nhưng bạn có biết cái gọi là thiện ý và cơ hội cũng có giới hạn cơ bản nhất của nó.
Thật ra, bạn có thể tự ý thức được bản thân không gầy, không xinh đẹp là một chuyện tốt đó. Tuy nhiên, điều này sẽ trở thành lý do cho sự chậm chạp, tiêu cực của bạn hay là động lực để bạn " Phá kén trở thành bướm". Nên làm như thế nào hoàn toàn phụ thuộc vào bản thân bạn.
Trên lớp học, tôi thường nói với học sinh của mình rằng: " Bạn là người quyết định việc người khác thích hay không thích mình. Tiền đề của sự yêu thích phải sự hấp dẫn, tiền đề của sự hấp dẫn là liệu bạn có đạt được giá trị cá nhân trong mắt người khác hay không."
Số phận của bạn là do bạn quyết định, không phải phó mặc cho ông trời. Nói về duyên phận cũng vậy.
Nếu bạn đang trong tình trạng lề mề, ủ rủ, nhếch nhác trong cuộc sống, điều này tương đương với việc bạn đang từ bỏ chính bản thân mình, ngoại trừ bố mẹ luôn yêu thương bạn vô điều kiện thì sẽ không một ai vô cớ dang tay giúp đỡ bạn, cứu vớt đời bạn đâu.
Nhưng nếu bạn không hài lòng với tình trạng của bản thân hiện tại, thì ít nhất bạn phải đạt được sự công nhận về mặt thẩm mỹ của mọi người- nghĩa là không quá béo, không quá lôi thôi, lếch thếch, bạn có thể không xinh đẹp hoặc không đẹp trai, nhưng bạn phải sạch sẽ, gọn gàng.
Sự yêu thích của mọi người thật ra bắt nguồn từ ấn tượng đầu tiên qua vẻ bề ngoài, bạn thậm chí còn không tạo cho người khác cảm nhận cơ bản nhất về mình thì thử hỏi làm sao số phận có thể chiếu cố bạn đây?
Tỉnh táo lại đi, đất nước không thể trao cho bạn người yêu, số phận cũng không thể chiếu cố người mà đến bản thân mình cũng từ bỏ.
" Trên thế giới này, không có phụ nữ xấu, chỉ có phụ nữ lười."
Khi bạn có thể là một người tự giác, sống mục đích sống rõ ràng và thú vị, bạn sẽ thấy rằng "Cái gọi là thiện chí và cơ hội thực sự ở khắp mọi nơi."
______________
Nguồn: https://www.zhihu.com/question/384788320/answer/1150531548

[Hướng dẫn - Custom Build] Nên chọn custom layout Tenkeyless (TKL) không?

[Hướng dẫn - Custom Build] Nên chọn custom layout Tenkeyless (TKL) không?
Hôm nay mình sẽ hướng dẫn các bạn lựa chọn build phím Tenkeyless (TKL). Tại sao nên chọn layout này mà không phải các layout khác. Lý do, điểm mạnh và hạn chế đều có nhiều nhưng nó gần như là rất hợp lý cho người mới bắt đầu.
*Thân thuộc: Hầu hết các hãng lớn sản xuất phím cơ chúng ta hay gọi là stock đều có layout TKL. Đơn giản vì nó là một layout đơn giản, chuẩn nhất. Không có bàn phím số và có thể dễ dàng chọn mua tùy thương hiệu hoặc vỏ ngoài cũng như màu sắc. Do đó, với hầu hết người dùng phím cơ thì layout TKL dễ cho người mới bắt đầu hơn. Numpad có thể không xài nhưng hàng F phải có, arrow tách rời, và điều đặc biệt là nó không quá dị như các layout khác tương đương hoặc nhỏ hơn. Thật sự khiến người mới khó bắt đầu.
Điểm mạnh:
Đủ các nút funtion, có hàng F, có arrow tách rời, đủ nút tương đối.
Layout chuẩn nếu build lại càng dễ chơi keycaps. Bạn chỉ cần mua 1 base keycaps layout chuẩn giá rẻ là đã đủ cân. Còn chơi các layout dị hơn cũng chỉ một base TKL là đủ. Không cần tốn tiền cho phần numpad nếu không có nhu cầu.
Gọn gàng. So với Full size thì nó thực sự gọn mà vẫn đủ hầu hết chức năng.
Kiểu dáng đa dạng, từ nhôm nhựa, hàng có sẵn đến groupbuy. Từ bình dân đến các team custom cao cấp đều có layout TKL.
Một số mẫu thiết kế compact, retro. Phù hợp để chơi với các set keycap og, dành cho dân chơi thích vintage, hoài cổ hoặc đơn giản.
Bạn có thể dễ dàng mua một phím stock, rebuild và custom lại switch để nó phù hợp với nhu cầu và túi tiền hơn.
Giá nhiều khi không mắc hơn custom layout 6x hoặc 7x thậm chí có loại còn bằng hoặc rẻ hơn rất nhiều. Nếu xét giá trị bỏ tiền đi mua cục nhôm thì lời đó =))).
Điểm hạn chế:
Vẫn cồng kềnh với nhiều người chỉ cần nhập liệu. Độ gọn gàng thua 60 layout. Cái này là đánh đối và tùy lựa chọn mỗi người.
Nhu cầu dành cho TLK custom cũng khác nhau do thị hiếu, do đó săn hàng cao cấp vừa dễ cũng vừa khó. Dễ là có nhiều loại, khó là loại đã qua GB có nhiều giá, khó mua. Thị hiếu ít hơn các layout khác cũng khó kiếm mạch thay thế.
Trông bình thường, với các fan không phải TKL họ vẫn chê trông chẳng có gì đặc biệt, rườm rà, tuy nhiên vẻ đẹp trong mắt kẻ si tình lại khác.
Các layout hoài cổ có block cũng là một rào cản vì nhiều người cần nút Win. Tuy nhiên custom thì có thể làm được nhiều thứ, nhưng nhiều người vẫn không nghĩ đây là điểm mạnh của Winkeyless (WKL) TKL.
Build tốn switch hơn, chắc chắn rồi. Mua switch ít ra phải 90 cái thì mới đủ build và dự phòng thay thế.
Vậy với người mới bắt đầu, để an toàn, mình khuyên các bạn nên chọn layout chuẩn. Chúng ta dễ dàng mua keycap phù hợp. Nếu có nâng cấp cũng dễ bán lại. Còn khi bạn đã có kiến thức và có kinh nghiệm chơi phím. Hãy chọn layout phù hợp với mình, có phím đẹp với wkl có phím tkl lại được đón nhận hơn. Tùy vào bạn thích gì hãy lựa chọn và build.
Thông tin bàn phím:
Keyboard: Matrix 1.2 OG Cerakote White.
Keycaps: SA Valentine.
Half Plate & 1.2OG PCB.
Novekey Cream Switch.
Bánh và móc khóa trang trí.

Đàm phán

TAY KHÔNG ĐÀM PHÁN

Khi đi xin việc, rất nhiều bạn đi xin việc với tâm thế đúng là đi xin. Các bạn run rẩy lo lắng khi đứng trước công ty lớn và nghĩ rằng mình không có gì đặc biệt, mình không mang lại được giá trị gì cho họ. Không chọn mình thì họ sẽ chọn người khác. Nhưng thực tế, nếu bạn hiểu rõ Được giá trị của mình thì các bạn hoàn toàn có thể "tay không bắt giặc". Trong bài viết này tôi sẽ hướng dẫn cho các bạn cách đàm phán khi trong tay không có một điều gì. Dù bạn chưa có gì trong tay nhưng cũng có thể khiến cho những công ty lớn như Coca-Cola phải ký hợp đồng với bạn.

Tôi sẽ kể cho bạn về một câu chuyện đàm phán vào năm 1986. Lúc đó chỉ có một công ty độc quyền phân phối và sản xuất Aspartame là Monsanto. Aspartame là một chất làm ngọt, ngọt hơn đường 180 lần. Với mức giá là $85-90/pound thì tính ra tương đương giá trị của đường là $0.5/pound. Đây là một mức giá quá hời cho những công ty giải khát nước ngọt như Coca-Cola hay Pepsi. Vậy nên đây là một ngành kinh doanh siêu lợi nhuận. Monsanto có doanh thu hàng năm là 700 triệu đô la, với mức lãi là 70 %/năm. Vậy là lợi nhuận mỗi năm của họ là 500 triệu đô la, cao hơn cả Intel là 140 triệu. Với tiềm năng và mức lợi nhuận khủng như vậy thì chắc chắn sẽ có rất nhiều người muốn đầu tư vào con gà đẻ trứng vàng này.

Và điều thú vị là quyền sở hữu trí tuệ của Aspartame sắp hết hạn tại châu âu. Nó sẽ hết hạn vào năm 1987 tại Châu u và năm 1992 tại Mỹ. Điều này có nghĩa là các công ty khác có thể tham gia và sản xuất Aspartame.Holland Sweetener là một công ty châu âu muốn tham gia vào thị trường béo bở này. Dưới góc nhìn của họ, chắc chắn các công ty lớn như Coca-Cola hay Pepsi sẽ cực kỳ chào đón. Dù khi họ tham gia thì giá của Aspartame sẽ giảm xuống đôi chút, nhưng miếng bánh thị trường 700 triệu đô la vẫn cực kỳ béo bở, dù họ chỉ có một phần nhỏ. Vậy Holland Sweetener có thể mang lại cho thị trường là gì?

1, Mở rộng thị trường

Cách này không khả thi cho lắm vì Aspartame không thể chịu nhiệt. Cho nên muốn mở rộng sang các thị trường như là bánh ngọt hay đồ nướng thì sẽ tốn chi phí nghiên cứu rất nhiều. Mặt khác, với lợi nhuận khủng của mình, Monsanto chắc cũng đã nghiên cứu về việc mở rộng thị trường rồi.

2, Giảm giá sản phẩm

Công ty dự định sẽ xây dựng một nhà máy có công suất là 500 tấn/năm. Sản lượng này chưa đủ lớn để có thể có chi phí sản xuất rẻ hơn đối thủ. Hơn nữa với kinh nghiệm của mình, Monsanto có thể hạ thấp nhất chi phí sản xuất.

3, Cạnh tranh thương hiệu

Monsanto là một thương hiệu lâu đời và độc quyền ai cũng biết. Sẽ rất khó để một thương hiệu mới có được vị thế và uy tín như vậy. Holland sweetener cũng sẽ phải tốn rất nhiều chi phí để xây dựng thương hiệu. Có khi công ty còn phá sản trước khi xây dựng được thương hiệu lớn.

Với sự giá trị mang lại cho thị trường gần như bằng không thì sau khi bỏ 40 triệu đô xây dựng nhà máy thì công ty cũng lâm vào tình trạng ngắc ngoải. Vậy làm thế nào để có thể chiếm một phần trong miếng bánh lớn này, nếu tôi là CEO của công ty, tôi sẽ đàm phán với các đối lớn như Coca-Cola và Pepsi trước khi xây dựng nhà máy. Bởi vì tôi biết sẽ mang lại lợi ích lớn cho những đối tác này khi tôi tham gia vào thị trường.

1, Phá thế độc quyền

Chắc chắn khi có một công ty mới tham gia vào thị trường thì Coca-Cola và Pepsi có thể đàm phán và giảm giá mua Aspartame từ Monsanto.

2, Tránh phụ thuộc

Cho dù giá của Holland Sweetener có cao hơn Monsanto, nó vẫn giúp Coca-Cola và Pepsi không phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn cung nguyên liệu của Monsanto.

Thực tế là dù Holland Sweetener không mang lại được nhiều giá trị cho thị trường nhưng Coca-Cola và Pepsi thì lại kiếm được một khoản lợi lớn khi hạ thấp vị thế của Monsanto. Họ đàm phán và tiết kiệm được 200 triệu đô la tiền mua nguyên liệu mỗi năm từ Monsanto.

Holland Sweetener có thể đàm phán một số điều kiện với Coca-Cola và Pepsi như sau trước khi xây nhà máy:

1, Mua Aspartame từ Holland Sweetener với gia 70$/pound

2, Đầu tư 40 triệu đô la để Holland Sweetener xây nhà máy

3, Chia cho Holland Sweetener 10% chi phí tiết kiệm được nhà giảm giá từ Monsanto

Có thể Coca-Cola và Pepsi sẽ chẳng đồng ý với điều khoản nào. Nhưng như vậy cũng đồng nghĩa nói rằng đây không phải là thị trường màu mỡ. Vậy tại sao Holland Sweetener phải tham gia và bỏ 40 triệu đô la xây nhà máy. Có hai thời điểm mà công ty nên đàm phán là trước khi tham gia thị trường và sau khi đã xây dựng xong nhà máy. Tôi tin chắc rằng đàm phán trước khi tham gia thị trường sẽ tạo được giá trị lớn nhất bởi vì Holland Sweetener có năng lực để thay đổi cuộc chơi, lấy được miếng bánh.

Kết quả của câu chuyện này là Holland Sweetener bị lỗ và chuẩn bị phải đóng cửa nhà máy. Lúc đó họ đến nói chuyện với Coca-Cola và Pepsi là nếu không có được bản hợp đồng dài hạn từ hai công ty lớn này thì họ sẽ đóng cửa nhà máy. Tất nhiên Coca-Cola và Pepsi hiểu được thiệt hại nếu Holland Sweetener đóng cửa. Họ chấp nhận ký hợp đồng dài hạn với công ty nhưng cũng chỉ ở mức để công ty đủ sống. Nếu công ty đàm phán trước khi xây dựng nhà máy thì kết quả đã khác.

Điều tương tự tôi cũng đã gặp ở rất nhiều các công ty tư vấn ở Việt Nam. Các công ty tư vấn dồn rất nhiều tài nguyên và chất xám để xây dựng một chiến lược kinh doanh, mẫu quảng cáo, hình ảnh đại diện thương hiệu cho đối tác… Sẽ có 5-7 công ty tư vấn được mời đến thuyết trình. Cuối cùng, khách hàng chẳng chọn công ty nào cả mà ăn cắp luôn ý tưởng của bên tư vấn để tự làm. Việc ăn cắp chất xám này diễn ra thường ngày với các công ty tư vấn mặc dù đối tác là những tập đoàn lớn. Vậy giải pháp nào cho các công ty tư vấn? Hãy yêu cầu khách hàng trả phí thuyết trình trước khi đưa ra sản phẩm. Chi phí này có thể là tiền hoặc các thông tin có giá trị. Ví dụ công ty tư vấn sẽ được biết ai là người quyết định người trúng thầu, đâu là các yếu tố mà khách hàng coi trọng, tại sao lần trước bạn không được trúng thầu… tất cả những điều này sẽ giúp bài thuyết trình của bạn có giá trị hơn và khả năng được lựa chọn cao hơn. Nếu khách hàng không chấp nhận việc trả chi phí thì đồng nghĩa rằng họ không coi trọng việc bạn có mặt trong dự án. Khi khách hàng không coi trọng như vậy thì liệu bạn có thể thắng được dự án?

Bài học ở đây là nếu bạn thực sự biết được giá trị của bạn trên bàn đàm phán thì bạn có thể yêu cầu đối phương trả một giá tương xứng cho sự có mặt của bạn.

Ảnh: Google

---------------------

NCS Tiến sĩ Vũ Minh Trường (ĐH James Madison), Chuyên gia Chiến Lược Đàm Phán

Trắc nghiệm

#wednonquora

Tạo trắc nghiệm khách quan trong đánh giá giáo dục: Một công việc vui vẻ !

Phần 2: Tạo câu hỏi trắc nghiệm

[Lưu ý không chia sẻ hoặc sao chép bài viết sang bất kì nơi nào khác vượt ngoài mục đích lưu trữ cá nhân mà chưa có sự đồng ý của tác giả]

Link phần 1: https://www.facebook.com/groups/vietnamquora/permalink/2715703908662728/

Trong các kì thi tuyển sinh, thi tốt nghiệp hay thi học kì tại nước ta, đa phần chúng ta thấy phổ biến nhất đối với hình thức trắc nghiệm là một câu hỏi có 4 lựa chọn với 1 đáp án đúng. Điều này giúp dễ dàng cho máy chấm trắc nghiệm và không cần đến giám khảo để chấm tay.

Thực tế, trắc nghiệm có tới 4 hình thức thông dụng:

- Câu hỏi Đúng - Sai

- Câu hỏi có nhiều lựa chọn (MCQ)

- Câu hỏi ghép cặp

- Câu điền khuyết

Do tính phổ biến, chúng ta sẽ chủ yếu tập trung vào câu MCQ có 4 lựa chọn.

CẤU TRÚC CỦA MỘT CÂU HỎI

Câu MCQ có phần gốc là câu hỏi và phần lựa chọn (3, 4 hoặc 5 câu), trong đó có 1 câu đáp án đúng, còn lại là câu "mồi nhử", "câu nhiễu" (distractors).

Câu MCQ có tính phổ biến bởi:

- Độ may rủi thấp, tỉ lệ đánh lụi hay đoán đáp án khó.

- Nếu soạn đúng quy cách, kết quả có tính tin cậy và giá trị cao.

- Chấm nhanh, kết quả chính xác, khảo sát được số đông học sinh.

Tiết lộ qua chiều dài của câu trắc nghiệm (câu Đúng thường dài), dùng danh từ khó so với các lựa chọn khác, cách dùng chữ hay chọn ý (không bao giờ, thường thường…) tiết lộ qua những câu đối chọi hay phản nghĩa nhau, tiết lộ do những mồi nhử quá giống nhau về tính chất, tiết lộ qua câu trùng ý, tiết lộ qua mồi nhử sai một cách rõ rệt - Lý Minh Tiên.

Nếu bạn đã từng thi lý thuyết bằng lái xe qua hình thức trắc nghiệm, bạn sẽ thấy nó rất dễ. Bỏi lẽ chỉ cần đọc sơ lý thuyết là hoàn toàn có thể đoán đáp án của câu hỏi (nếu không tin, bạn có thể xem hình 2)

Một trong những vấn đề là câu trắc nghiệm phải làm sao cho chỉ khi học sinh tư duy đúng thì mới chọn được đáp án đúng. Nếu câu hỏi quá dễ dàng đoán được đáp án đúng thì nó thiếu độ tin cậy. Nếu câu hỏi quá đánh đố (đặc biệt là phần chữ nghĩa quá rắc rối) thì nó không đảm bảo đo được tư duy của học sinh mà chỉ đơn thuần ai nhạy mắt hơn sẽ đúng. Như bài viết trước, mục đích của trắc nghiệm là đo MỨC ĐỘ NHẬN THỨC của học sinh.

Vì thế, vài nguyên tắc cơ bản khi soạn câu trắc nghiệm:

- Nội dung phải rõ ràng, chính xác, tuy nhiên cũng không phải chép hoàn toàn từng câu từng chữ trong sách ra (vì như thế sẽ khuyến khích học sinh học vẹt), chuyển đổi sao cho đúng.

- Các mồi nhử phải hấp dẫn đối với học sinh (để làm được điều này, cần khảo sát trên chính học sinh).

Ngoài ra, có rất nhiều lưu ý cũng như chỉ ra những lỗi cơ bản khi soạn câu trắc nghiệm được ghi chép trong các sách về Đo lường và đánh giá kết quả học tập nếu bạn thực sự muốn tìm hiểu sâu.

CÂU NÀO DỄ - CÂU NÀO KHÓ

Làm thế nào để biết được câu nào dễ và câu nào khó? Chắc chắn trong một bài thi, bạn không thể để tất cả các câu dễ và khó cùng một lúc mà cần có sự đan xen với nhau. Nhưng đánh giá thế nào là khó, hay dễ, không dựa vào cảm quan của giáo viên được, mà cần đánh giá đối với học sinh. Vì vậy, chúng ta cần có đại lượng để tính toán.

Độ khó (ĐK) của một câu trắc nghiệm được tính bằng tổng số người trả lời đúng câu hỏi trên tổng số người trả lời. Giả sử có 6 học sinh chọn đúng đáp án của câu hỏi trên 10 học sinh, thì độ khó là 60%.

Tuy nhiên, làm thế nào để biết được độ khó này đã phù hợp với học sinh hay chưa. Làm sao ta biết như vậy là câu quá khó hay quá dễ, lúc này cần có một đại lượng tiêu chuẩn để so sánh, gọi là ĐỘ KHÓ VỪA PHẢI (ĐKVP)

ĐKVP = (100% + TỈ LỆ MAY RỦI)/2

Như vậy, với câu MCQ có 4 lựa chọn, tỉ lệ may rủi là 25%, thì ĐKVP = 62.5%.

62.5% được xem là điểm mốc. Ở đây ta lấy tỉ lệ sang hai bên trục hoành, ta xác định vùng ĐKVP nằm từ 55% -70%. Nếu ĐK nằm trong khoảng này, câu hỏi có ĐK vừa phải. Nếu trên khoảng này thì câu hỏi rất dễ và ngược lại, rất khó.

Dựa vào kết quả bên trên, khi soạn các câu trắc nghiệm chúng ta sẽ xem xét lựa chọn các câu hỏi như thế nào theo mục đích: lựa chọn học sinh năng khiếu, khảo sát năng lực học sinh, tổ chức khi kết thúc học phần...

CÂU CHUYỆN PHÂN HOÁ NĂNG LỰC 

Mỗi khi kết thúc kì thi THPT Quốc gia, chúng ta thường nghe những lời than phiền, thường đến từ các thầy cô và giảng viên đại học về khả năng phân hoá học sinh. Hầu hết các ý kiến cho rằng đây điểm yếu của trắc nghiệm khách quan khi là hình thức quyết định kết quả vào đại học.

Vẫn như đã nói, chuyện phân hoá học sinh giỏi hay kém, không dựa vào cảm quan của chúng ta được, bởi lẽ trắc nghiệm chỉ có đúng hoặc sai. Vì vậy, sau khi tính ĐK của câu trắc nghiệm, công việc tiếp theo chúng ta cần làm là tính Độ phân cách câu trắc nghiệm.

Độ phân cách của một câu trắc nghiệm là một chỉ số giúp ta phân biệt được HS giỏi với HS kém. Cho nên, một bài trắc nghiệm gồm toàn những câu trắc nghiệm có độ phân cách tốt trở lên sẽ là một công cụ đo lường có tính tin cậy cao - Lý Minh Tiên.

Với cách đơn giản nhất, công việc của chúng ta sau khi đã khảo sát học sinh là phân các điểm số từ cao xuống thấp, sau đó chọn 27% bài điểm cao và 27% bài điểm thấp. Chúng ta gọi hai nhóm này là nhóm cao và nhóm thấp.

Công thức tính Độ phân cách:

D = Tỉ lệ % nhóm cao làm đúng - Tỉ lệ % nhóm thấp làm đúng

    = [(Số HS nhóm cao đúng - Số HS nhóm thấp đúng) / Số HS 1 nhóm] * 100%

Sau khi có trị số D, nếu từ 40% trở lên thì câu hỏi này có độ phân cách rất tốt; từ 30 - 39% được xem là khá tốt nhưng vẫn có thể làm cho tốt hơn; 20 - 29% là tạm được và cần được sửa chữa nhiều, và dưới 20% thì câu hỏi buộc phải loại bỏ hoặc làm lại.

Trị số D nói lên điều gì? Khi chúng ta soạn một câu trắc nghiệm, học sinh giỏi chắc chắn sẽ chọn đúng nhiều hơn học sinh kém. Nếu chẳng may sự chênh lệch này quá ít hoặc gần như không có, điều đó đồng nghĩa với việc hoặc câu này quá dễ, hoặc câu này dễ bị đoán đáp án, đến mức mà học sinh kém cũng chọn đúng được.

Trên đây là 2 chỉ số thể hiện chất lượng của câu hỏi trong bài trắc nghiệm. Phần tới, chúng ta sẽ tìm hiểu về cách đánh giá đâu là bài trắc nghiệm tốt và đâu là bài trắc nghiệm kém.

(còn tiếp)

Regards, LongNX

immutable & references in Java

https://www.quora.com/What-is-meant-by-immutable-I-can-declare-String-passWord-Passw1-and-then-in-the-following-line-overwrite-it-meaning-its-not-protected-or-final-or-immutable-by-stating-passWord-Passw2-Please-help-with-this-grey-area/answer/Alan-Mellor

What is meant by immutable? I can declare String passWord = 'Passw1' and then in the following line overwrite it (meaning it's not protected or final or immutable) by stating passWord = 'Passw2'. Please help with this grey area for me? - Quora

What is meant by immutable? I can declare String passWord = "Passw1" and then in the following line overwrite it (meaning it's not protected or final or immutable) by stating passWord = "Passw2". Please help with this grey area for me?
Yes it's a subtle one this.

The variable passWord is not a String! It is a kind of pointer to a String. So the first piece of text gets assigned to a String object that is immutable and passWord points to it. In Java, these are called references

Once you create the second immutable String object and assign that to the reference passWord, that first String object gets garbage collected (at some point)

Strings in Java live in memory as unchangable things and each time you change one, a new one gets made. The programmer can then change a reference to it

Nguồn gốc sự sống

Tính ngẫu nhiên phi thường của sự sống: Tại sao không ai trả lời được câu hỏi bạn sinh ra trên đời này để làm gì?

(Tổng hợp, dịch và viết)

#BioJulyQRVN

Nhằm giải đáp cho câu hỏi trên, bài viết này sẽ tìm hiểu về nguồn gốc tận cùng của bạn - theo nghĩa đen.

Vì sao bạn tồn tại? Vì sao bạn lại là chính xác như bạn hiện tại? Tất cả mọi thứ "chính xác như bạn" ấy từ đâu mà có?

- Hãy bắt đầu bằng việc miêu tả: tôi giả dụ bạn sẽ trông đại khái như bức ảnh minh họa

- Khoảng 20-25-30-… năm trước, bằng một sự may mắn thần kỳ nào đó, bạn giành chiến thắng trong cuộc đua có tỉ lệ chọi 1/1.000.000 (đại khái thế)

- Xa hơn chút nữa, vẫn bằng một sự may mắn khó tin, có hai người rất quan trọng đồng thời giành chiến thắng trong hai cuộc đua có tỉ lệ chọi tương tự, chính là bố và mẹ của bạn.

- Lại lùi tiếp, một vài người rất quan trọng, chính là ông bà cụ kỵ của bạn, bằng cách nào đó sống sót được đến tuổi trưởng thành trong một thời kỳ không có nước máy, không có điện, điều kiện sống nghèo nàn,…

- Nhảy cóc thêm một bước nữa, những tổ tiên của bạn, lại bằng cách nào đó, sống sót sau một nghìn năm Bắc thuộc, vô vàn cuộc kháng chiến chống giặc ngoại xâm và vô số trận đánh giữa các triều vua trong lịch sử. Tuy thế cũng chưa ngầu bằng các vị tổ tiên trước trước nữa của bạn. Bắt đầu từ mốc dưới ta sẽ vận đến các con số.

- Vị tổ tiên 11.000 TCN (11.000 năm Trước Công Nguyên) của bạn dành cả ngày để săn bắt hươu nai (hoặc có khi cả voi, gấu,…gì đó), đập nhau với các bộ lạc khác, đập đầu một người lạ hoắc nào đó thay cho lời cầu hôn để bắt họ về làm vợ, duy trì cuộc hôn nhân hạnh phúc trong điều kiện sống tệ hại, cho ra đời thế hệ kế tiếp….ông kịp làm tất tần tật những điều ấy trước khi qua đời ở độ tuổi 30. Rất đáng nể.

- Lùi tiếp đến 338.000 TCN, thời mà con người chưa thực sự "người" một cách hoàn chỉnh. Và ở thời này có một người đàn ông vô cùng đặc biệt sống. Các nhà khoa học gọi ông là Adam nhiễm sắc thể Y. Adam là tổ tiên chung gần nhất mà từ đó tất cả những người còn sống có nguồn gốc được truyền từ cha – nói cách khác, Adam không chỉ là ông tổ của bạn mà còn là ông tổ của tất cả mọi người. Bắt đầu từ mốc này, tất cả những vị tổ tiên mà chúng ta nhắc đến đều là tổ tiên chung cho toàn bộ loài người.

Nhưng khoan, thế Adam nhiễm sắc thể Y là "người" như thế nào? Quào, ông ta là một kẻ bạo lực, bẩn tính, lúc nào cũng thèm chịch và choạc, và (thế nên) là một kẻ chuyên đi hấp diêm. Với lối số vô vùng thiếu lành mạnh như thế, cũng may mắn thần kỳ làm sao mà ông ta kịp truyền lại bộ gen của mình trước lìa đời ở một độ tuổi rất trẻ nào đó.

- Ở mốc 3 triệu năm trước, vào lúc này thì chưa tồn tại "loài người", tổ tiên của bạn là một sinh vật lai giữa người và vượn được gọi là Chi Vượn người phương nam (Australopithecus). Vị tổ tiên này không được tinh khôn cho lắm, vì bộ não của ông có kích cỡ chỉ bằng 35% bộ não của loài người hiện tại, vì nhìn cũng xí trai hết chỗ nói. Nhưng điểm cộng to đùng là ông ta biết đứng thẳng, điều này cho phép ông ta sử dụng tay của mình để làm một thao tác như chế tạo và sử dụng công cụ, giúp ông phát triển và trở nên ngày càng thông minh hơn, thúc đẩy quá trình tiến hóa - tức là, đúng nghĩa đen, não ngày càng to hơn.

- Gấp đôi thời gian và ta đến với mốc 6 triệu năm trước, tổ tiên của bạn lúc này là một con khỉ - một con khỉ vô cùng quan trọng. Vì không chỉ là tổ tiên của loài người, "ông" còn là tổ tiên của tất cả các loài tinh tinh hiện nay. Và đây cũng là mốc cuối cùng mà loài người có chung nguồn gốc tổ tiên với loài tinh tinh – các nhà khoa học tin rằng mốc 6 triệu năm trước là thời điểm Tông Người chia làm hai nhánh mà sau này phát triển thành người và tinh tinh. Điều đó có nghĩa là vào khoản thời gian này, có một con khỉ cực kỳ quan trọng đã sinh ra hai con khỉ con – một con sau này trở thành tổ tiên của toàn bộ loài người, một con trở thành tổ tiên của tất cả các loài tinh tinh.

- Khác với những cá thể trên, cuộc đời của vị tổ tiên ở mốc 80 triệu năm trước có cuộc sống bết bát hết nói khi phải sống cùng thời với khủng long. Đến tận mốc 66 triệu năm trước, khi xảy ra sự kiện thiên thạch khiến loài khủng long tuyệt chủng, động vật có vú vẫn chỉ là những công dân thứ cấp, nhỏ xíu chỉ sống trên cây. Tuy nhiên, sinh vật bé tẹo ấy chính là tổ tiên chung của Bộ Linh trưởng hiện nay.

- Và giờ, hãy dành chút xíu thời gian để chấp nhận sự thật này (nếu bạn cần), rằng vị tổ tiên 160 triệu năm trước của bạn là một loài gặm nhấm. Cụ thể hơn, "ông" là sinh vật đầu tiên của Lớp phụ thú có nhau, và là tổ tiên của tất cả các loài động vật có vú ngoài thú có túi và lớp trứng. Vậy nên, nếu có một con cá voi nào đó tính viết một bài về cùng chủ đề, thì rồi nó cũng sẽ đi đến mốc này, và từ đây trở xuống nó có thể copy nguyên xi từng câu chữ vì toàn bộ nội dung đều áp dụng được cho loài cá voi.

- Thay vì la hét hoảng loạn và vớ lấy cán chổi khi nhìn thấy một con rết, vị tổ tiên 300 triệu năm trước của bạn sẽ không ngần ngại mà đớp lấy rồi ăn nó. "Ông" là con thằn lằn đầu tiên xuất hiện, và là sinh vật đầu tiên có tứ chi đúng nghĩa cùng với một hệ thần kinh phát triển. Và đây cũng là vị tổ tiên chung cuối cùng của động vật có vú, bò sát và chim.

- 365 triệu năm trước, hẳn vị tổ tiên của bạn chán ghét cuộc sống gia đình lắm, vì "ông" là sinh vật đầu tiên "bước chân" lên đất liền. Bước tiến hóa này về cơ bản cũng giống với hình mẫu những người hiện đại muốn nhập cư vào một đất nước xa lạ, tay trắng bắt đầu từ con số không vì tương lai con cháu sau này. Nghĩ mà xem, "ông" đã mạo hiểm với sự nỗ lực phi thường để lết qua từng lớp bùn, quằn quại gần như không thở được, nhờ thế mà ngày nay con cháu của "ông" có thể ngồi lướt facebook. Tên khoa học của "ông" là Acanthostega, một trong những loài động vật có xương sống đầu tiên có tứ-chi-mà-dễ-dàng-nhận-ra-được-là-có-tứ-chi.

- Xa hơn nữa, vị tổ tiên 480 triệu năm trước của bạn là…cá. Điểm nhấn đáng chú ý thì "ông" là loài sinh vật đầu tiên có bộ hàm.

- Ở mốc 550 triệu năm trước, đây là vị tổ tiên đầu tiên có não, cấu tạo cơ thể phân biệt phía trước và phía sau. Và "ông" là một con giun dẹp.

- Tiến hóa đôi khi thật khó hiểu, vì chắc bạn chẳng thể ngờ vị tổ tiên cách đây 580 triệu năm của mình là một con sứa. Nhưng "ông" là sinh vật đầu tiên sở hữu hai thứ vô cùng quan trọng: hệ thần kinh và cơ bắp, và cũng là một trong những sinh vật đầu tiên có mắt - thứ mà, theo một số giả thiết, là tác nhân hàng đầu cho sự bùng nổ về các dạng sinh vật sống của Kỷ Cambri.

- Cuộc sống của vị tổ tiên 600 triệu năm trước của bạn thật sự là chán vkl, vì ông chỉ là một miếng bọt biển. Nhưng chí ít thì "ông" cũng có thể tự hào về việc mình là loài động vật sống đầu tiên (động vật thân lỗ). Trước thời của "ông", toàn bộ sự sống chỉ bao gồm các sinh vật đơn bào, và "ông" là sinh vật đầu tiên được tạo thành từ nhiều tế bào.

- Theo thông tin ở trên, vị tổ tiên 900 triệu năm trước của bạn chỉ là một sinh vật nhân thực đơn bào. Tuy nhiên "ông" là sinh vật đầu tiên có phân biệt giới tính. Và nếu để hình dung thì "ông" khá giống con nòng nọc, nên nhìn hẳn là rất đáng yêu.

- Và cách đây xa, xa lắm lắm, 3 tỷ năm trước, vị tổ tiên của bạn là một vi khuẩn tế bào đơn, và khá đen cho "ông" là nhìn "ông" bớt đáng yêu đi nhiều lắm. Thành tựu để đời của "ông" đó là phát minh ra quang hợp.

- Và cách đây 3,8 tỷ năm, chúng ta đến với điểm mốc cuối cùng của gia phả dài dằng dặc của bạn – dạng sống đầu tiên trên Trái Đất, ông tổ của mọi ông tổ.

Nhưng về cơ bản thì ông tổ là trẻ mồ côi, vì khoa học hiện đại vẫn chưa thể trả lời cho câu hỏi "Sự sống trên Trái Đất đã hình thành như thế nào?". Ta hãy cùng ngó qua câu trả lời của Richard Muller trên Quora:

"Chúng ta đã biết nguyên liệu hình thành lên sự sống là các hóa chất được gọi là axit amin. Chúng ta biết rằng chúng có thể hình thành một cách tự nhiên, trong các vụ sét đánh và các hiện tượng năng lượng khác. Nhưng làm thế nào chúng ta đi từ axit amin đến RNA, đơn vị cơ bản của dạng sống tiên tiến, vẫn còn là một bí ẩn không lời giải. Và sự kiện đó đã lặp lại bao nhiêu lần? Một lần? Một triệu tỷ lần? Chúng ta không biết vì ta không nắm được cơ chế này là gì.

Một số người cho rằng việc hình thành sự sống xảy ra quá nhanh trên Trái Đất, nên xác suất cho việc đó hẳn phải cao. Do đó, phải có các sự kiện tương tự xảy ra các ngôi sao khác. Nhưng chúng ta thực sự không biết. Có thể hình dung rằng xác suất rất nhỏ, nếu bạn tìm hiểu về phương trình của Drake, bạn thấy rằng chúng ta hy vọng sự sống chỉ hình thành một lần duy nhất trong toàn bộ vũ trụ.

Theo suy đoán của tôi (và đây không phải là một lý thuyết khoa học) là có một dạng phân tử sống có khả năng mang thông tin di truyền hạn chế, ít hơn nhiều so với RNA và vẫn có khả năng sinh sản. Khi RNA phát triển, dạng sống nguyên thủy hơn không thể cạnh tranh và thực sự bị ăn mòn.

Có một câu chuyện khoa học viễn tưởng minh họa điều này. Một nhóm các máy tính tiên tiến thống trị thế giới. Một chiếc máy tính-trẻ con hỏi: "Làm thế nào mà máy tính ra đời vâỵ ạ?"

Máy tính-mẹ trả lời: "Không ai biết con ạ. Chúng ta có thể lần lại điểm khởi đầu của mình là một bộ vi xử lý được tạo ra lần đầu tiên vào năm Số không" [theo năm con người, điều này tương ứng với cuối những năm 1900, nhưng máy tính-mẹ không biết điều đó], "nhưng chúng ta không thể hình dung được bộ vi xử lý đầu tiên được tạo ra như thế nào. Nó quá phức tạp để tự nhiên sinh ra. Có lẽ có một dạng sống nguyên thủy có trước đó, và hiện đã bị xóa sạch hoàn toàn, đã chế tạo ra. Carbon trên cùng một phần của bảng tuần hoàn với Silicon, vì vậy một số người nghĩ rằng nó có thể là một dạng sống dựa trên carbon. Nhưng carbon không phải là nguyên liệu lý tưởng để cấu thành lên các mạch điện tử, vì vậy mẹ nghĩ ý tưởng này thật ngu ngốc."

Và khi nghiên cứu sâu hơn để giải đáp cho câu hỏi trên, các nhà khoa học lại tự hỏi mình thêm rằng "Tại sao toàn bộ sinh vật chỉ cấu thành từ 20 amino axit?"

Để trả lời, các nhà khoa học đang thực hiện những khám phá mới có thể giúp họ khoanh vùng đáp án.

Một nhóm các nhà nghiên cứu từ Trung tâm Tiến hóa Hóa học (CCT) của Viện Công nghệ Georgia gần đây đã tiến hành một nghiên cứu cho thấy: Một số tiền thân sớm nhất của phân tử protein có thể tự liên kết với nhau để tạo thành chuỗi.

Điều này ủng hộ giả thuyết cho rằng hóa học thuần túy có thể biến các phân tử vô cơ thành phân tử sinh học. Nó làm yếu các thuyết cho rằng sự sống trên Trái Đất được "gieo mầm". Nếu có bất cứ hành tinh nào trong vũ trụ hội tụ được các điều kiện như Trái Đất 4 tỷ năm về trước, ở đó cũng có thể có sự sống.

Trải qua nhiều thập kỷ nghiên cứu, các nhà khoa học đã từng xây dựng được một giả thuyết giải thích cách các axit amin đầu tiên kết hợp lại với nhau để tạo thành phân tử protein. Thật không may, tất cả các nỗ lực để xác minh những giả thuyết này cho đến nay đều thất bại.

Như Tiến sĩ Kuke Leman, phó giáo sư hóa học tại Viện nghiên cứu Scripps Research giải thích:

Bằng cách nào mà hóa học có thể phát triển thành các dạng sự sống phức tạp là một trong những câu hỏi hấp dẫn nhất nhân loại từng suy ngẫm. Có rất nhiều lý thuyết về nguồn gốc của protein, nhưng không có nhiều thực nghiệm trong phòng thí nghiệm chứng minh những ý tưởng này.

Bởi vậy, trong nghiên cứu của mình, tiến sĩ Leman và các đồng nghiệp đã tiến hành một thí nghiệm. Họ đưa vào đó các axit amin (lysine, arginine và histidine) cùng với ba axit amin đối thủ không có đặc tính sinh học. Các axit amin sau đó phải chịu các điều kiện tương tự như những gì được cho là đã tồn tại trên Trái Đất trong Liên đại Hỏa thành (khoảng 4 tỷ năm trước).

Các điều kiện này bao gồm việc đưa các axit amin vào nước có chứa axit hydroxy, một yếu tố tạo thuận lợi cho các phản ứng axit amin, cũng từng xuất hiện phổ biến trong thời kỳ tiền sinh học của Trái Đất. Hỗn hợp này sau đó được làm nóng đến 85°C, giúp nước bay hơi và làm tăng tốc độ phản ứng.

Các nhà khoa học sau đó sẽ theo dõi và phân tích các phản ứng hóa học diễn ra. Và đây chính là lúc điều bất ngờ xuất hiện.

Các axit amin sinh học đã tự liên kết lại với nhau và hình thành các phân đoạn ngắn gọi là nhóm ?-amine. Những nhóm này là dạng chuỗi phân tử được cấu thành từ nitơ và hydro. Chúng cũng là một phần của lõi axit amin.

Tiến sĩ Frenkel-Pinter, trưởng nhóm thí nghiệm tại Viện Công nghệ Georgia cho biết:

Một điều khiến chúng tôi ngạc nhiên là hóa học tạo điều kiện cho các kết nối dạng ?-amine được tìm thấy trong protein, mặc dù các nguyên tắc hóa học có thể khiến chúng tôi tin rằng kết nối phi protein sẽ được ưa chuộng. Phần trăm liên kết giống protein xuất hiện trên liên kết phi protein là khoảng bảy trên một.

Vậy là các axit amin sinh học đã đánh bại những hợp chất phi sinh học về khả năng phản ứng. Sự ưu tiên này là cơ sở cho các nhà nghiên cứu dự đoán các axit amin sẽ tiến được tới mức tạo ra các protein mới.

Ngoài ra, việc các axit amin sinh học thể hiện khả năng phản ứng cao hơn cũng có thể giải thích lý do tại sao toàn bộ sự sống trên Trái Đất rốt cục chỉ hình thành từ 20 trong số hơn 500 axit amin có mặt trên Trái Đất 4 tỷ năm về trước.

Như Loren Williams, giáo sư hóa sinh tại Viện Công nghệ Georgia giải thích:

Ý tưởng của chúng tôi là sự sống đã bắt đầu với nhiều khối xây dựng (axit amin) và chọn lọc tự nhiên đã tìm ra được một tập hợp con của chúng, nhưng chúng tôi không biết hóa học thuần túy đã chọn ra bao nhiêu trong số chúng và mất bao nhiêu quá trình sinh học mới hoàn thành.

Tóm lại , thế giới tiền sinh học đã từng có một bộ axit amin lớn hơn ngày nay nhiều. Có điều gì đặc biệt về 20 axit amin đang cấu thành sự sống của chúng ta, hay là chúng đã bị đóng băng tại một thời điểm nào đó bởi quá trình tiến hóa?

Trả lời một phần những câu hỏi này, thí nghiệm mới của Viện Công nghệ Georgia đã cho thấy các loại axit amin cấu thành protein ngày nay có nhiều khả năng liên kết với nhau, vì chúng phản ứng cùng nhau hiệu quả hơn và có ít phản ứng phụ so với axit amin phi sinh học.

Ngoài ra, nó cũng cho thấy hóa học thuần túy có thể làm nảy sinh sự sống từ những phân tử phi sinh học. Điều này cũng củng cố giả thuyết cho rằng ở một nơi nào đó trong vũ trụ, khi các điều kiện hội tụ giống như Trái Đất, sự sống cũng có thể hình thành.

(Nghiên cứu mới vừa được đăng trong Kỷ yếu của Viện Hàn lâm Khoa học Quốc gia Hoa Kỳ)

***

Như vậy, mới chỉ xét tới con số 3,8 tỷ năm của quá trình hình thành sự sống, lịch sử của loài người cũng là quá ngắn ngủi để ta biết được rốt cuộc tất cả mọi thứ đó là để làm gì, chứ chưa xét đến một đời người ngắn ngủi. Nên cũng là dễ hiểu khi chúng ta, từ cổ chí kim, vẫn luôn đau đáu với câu hỏi "ta sinh ra trên đời này để làm gì?"

Và liệu biết về sớ gia phả dài dằng dặc kia thì sẽ giúp ích gì, khi rốt cuộc bạn vẫn chưa biết tối nay mình sẽ ăn gì cho đỡ ngán, ngày mai sẽ làm gì để cuối tháng đủ doanh số, tuần sau, tháng sau, năm sau sẽ làm gì để gặp được một nửa…

Có lẽ câu trả lời là chẳng để làm gì. Cứ thử so 80 năm cuộc đời với 3,8 tỷ năm xem.

Nhưng này, có quan trọng gì đâu nếu bạn biết rằng mình muốn trở thành điều gì đó tích cực và lan tỏa, làm một "wibu" đáng tự hào, cà khịa ///, like ảnh mèo, hẹn hò ở những quán café rõ xinh, có một công việc vừa vừa giúp để ra được một số tiền đủ đủ để lên Đà Lạt tìm lại chính mình mỗi khi cô đơn,…Và quan trọng nhất, biết rằng mình đang sống. 

Việc này rất quan trọng, vì dù cho có thể bạn thấy mình chẳng đáng gì, nhưng với một ai đó, bạn rất quan trọng.

Vì, biết đâu đấy.

.

https://qr.ae/pNsAPA

https://waitbutwhy.com/2013/12/your-ancestor-is-jellyfish.html?

https://bit.ly/32GUtGO

________________

Trần Tiến cho phép trả tag bài này thay cho bài inbox hôm nọ nhé 🐤

Regards, LongNX