Thể thao & bán hàng chuyên nghiệp

THỂ THAO & BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP!

Tuần trước, tôi tiếp xúc với khá nhiều doanh nghiệp. Ho than thở việc bán hàng gặp quá nhiều khó khăn: doanh số trồi sụt, không đạt mục tiêu, bị đối thủ chiếm mất khách hàng…

Sau khi nói chuyên với họ tôi liên tưởng đến việc thi đấu thể thao và bán hàng.

Tất cả các vận động viên chuyên nghiệp đều có kế hoạch tập luyện và thi đấu rất chuyên nghiệp. Vì thế họ đạt thành tích cao.

Thế nhưng có bao nhiêu doanh nghiệp, những đơn vị kinh doanh CHUYÊN NGHIỆP có kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp?

Kinh doanh CHUYÊN NGHIỆP mà chuẩn bị như NGHIỆP DƯ thì kết quả như thế nào?

Thành tích trong thể thao không thể đến chỉ trong 1 thời gian ngắn ngủi. Bạn không thể chỉ tập chạy trong ngày hôm trước để ngày mai thi đấu mà đạt kết quả tốt. Bạn không thể chỉ tập cử tạ vào trước ngày thi đấu để ngày mai có thể đạt kết quả tốt. Tất cả thành quả có được đều thông qua quá trình rèn luyện. Để có thể thi đấu thể thao tốt bạn cần phải vạch kế hoạch tập luyện và thực hiện nó.

Bán hàng củng vậy, bạn không thể bán tốt nếu không có một kế hoạch bán hàng phù hợp và thực hiện xuất sắc kế hoạch ấy.

Cuối tuần trước tôi hướng dẫn nhanh cho 2 doanh nghiệp cách xây dựng bản kế hoạch bàn hàng chuẩn bị cho mùa Tết sắp đến. Một cho ngành thực phẩm và một cho dịch vụ thẩm mỹ.

Tất nhiên việc lập kế hoạch bán hàng là công việc không dễ dàng. Tuy nhiên nếu bạn biết phương pháp và có công cụ phù hợp thì việc khó cũng thành dễ.

Sau đây là một số điều mà các bạn cần phải biết khi xây dựng kế hoạch bán hàng

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG LÀ GÌ?

Kế hoạch bán hàng là chương trình hành động cụ thể nhằm triển khai chiến lược bán hàng đã được định hướng của công ty.

Tùy theo nhu cầu, đặc điểm của từng công ty, chúng ta có nhiều kế hoạch bán hàng khác nhau:

- Kế hoạch bán hàng hằng năm của công ty. Ví dụ kế hoạch bán hàng năm 2021

- Kế hoạch bán hàng theo chiến dịch. Ví dụ kế hoạch bán hàng mùa Tết 2021

- Kế hoạch bán sản phẩm cụ thể. Ví dụ kế hoạch bán sản phẩm A trong thị trường XYZ trong năm 2021

- Kế hoạch bán hàng theo quý, theo tháng.

- Kế hoạch bán hàng của nhóm, của thị trường.

Các nội dung của bản kế hoạch bán hàng

Bản kế hoạch bán hàng được xây dựng dựa trên chiến lược bán hàng của công ty. Nó chi tiết hóa chiến lược bằng các hoạt động bán hàng cụ thể.

Tùy theo mục tiêu và tính chất của kế hoạch bán hàng, nội dung của bản kế hoạch bán hàng có thể bao gồm các hạng mục sau:

1. TỔNG QUAN: định hướng chiến lược của công ty và bản kế hoạch bán hàng này phục vụ cho mục đích gì.

2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: bao gồm phân tích tổng quan tình hình thị trường, phân tích khách hàng mục tiêu, phân tích đối thủ & sản phẩm cạnh tranh.

3. CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG: bao gồm xác định lợi thế cạnh tranh, định vị, giải pháp giá trị, xác định mục tiêu bán hàng và các chiến lược đi kèm như sản phẩm, giá, truyền thông, phân phối, khuyến mãi, nhân sự, nguồn lực v.v.

4. NGÂN SÁCH: mô tả ngân sách chi trả cho các nguồn lực và các hoạt động.

5. BẢN KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG CHI TIẾT: mô tả các chương trình, hành động cần thiết để đạt mục tiêu, thời gian thực hiện, nguồn nhân lực phụ trách, ngân sách và kết quả cần đạt được là gì.

6. ĐÁNH GIÁ & ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ. Việc đánh giá và đo lường hiệu quả đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm soát các hoạt động bán hàng có theo đúng con đường để đạt được mục tiêu đã vạch ra hay không. Phần lớn các công ty không đưa phần này ngay từ đầu vào bản kế hoạch do đó gặp nhiều khó khăn khi triển khai. Phần này mô tả các chỉ số, phương pháp, thời gian, tần suất đánh giá.

Tôi cũng đã biên soạn biểu mẫu Kế Hoạch Bán Hàng để giúp các doanh nghiệp có thể dễ dàng áp dụng.

Nếu bạn mong muốn nhận được biểu mẫu Bản Kế Hoạch Bán hàng để áp dụng cho công ty mình thì hãy inbox cho tôi

Mr Coach

Lâm Bình Bảo

[#mrcoach](https://www.facebook.com/hashtag/mrcoach?__eep__=6&__cft__[0]=AZUJmaF5upUSMe74hqvu10IqOYkzPQGozFabgcZuioITL2KNq5nK--8d1z3u6uMbycX2_Ru5evKqYpZxrq7obocWMHRk49OuIbGMgWvL3pZkCA&__tn__=*NK-R) [#bcoaching](https://www.facebook.com/hashtag/bcoaching?__eep__=6&__cft__[0]=AZUJmaF5upUSMe74hqvu10IqOYkzPQGozFabgcZuioITL2KNq5nK--8d1z3u6uMbycX2_Ru5evKqYpZxrq7obocWMHRk49OuIbGMgWvL3pZkCA&__tn__=*NK-R) [#BusinessCoaching](https://www.facebook.com/hashtag/businesscoaching?__eep__=6&__cft__[0]=AZUJmaF5upUSMe74hqvu10IqOYkzPQGozFabgcZuioITL2KNq5nK--8d1z3u6uMbycX2_Ru5evKqYpZxrq7obocWMHRk49OuIbGMgWvL3pZkCA&__tn__=*NK-R) [#QuanLyBanHang](https://www.facebook.com/hashtag/quanlybanhang?__eep__=6&__cft__[0]=AZUJmaF5upUSMe74hqvu10IqOYkzPQGozFabgcZuioITL2KNq5nK--8d1z3u6uMbycX2_Ru5evKqYpZxrq7obocWMHRk49OuIbGMgWvL3pZkCA&__tn__=*NK-R)