Vì sao tôi nói chiến lược có thể "bán đứng" cả mô hình kinh doanh?
Vì chính chiến lược đẻ ra MHKD, nuôi nấng, vận hành, lãnh đạo, "chỉ đạo" MHKD theo ý nó. Và khi cần, nó có thể khai tử hoặc bán đứng MHKD bằng một chiến lược rút lui (Exit Strategy)!
MHKD được sinh ra bởi chiến lược và để phục vụ cho ý đồ chiến lược (chứ không phải tự nhiên mà có). Tương tự như cách thức bố trí sơ đồ một đội bóng và lựa chọn cầu thủ ra sân là để phục vụ cho một ý đồ chiến lược của huấn luyện viên. Và mọi sự thay đổi tạm thời, như chạy chỗ, luân chuyển vị trí, thay người..., theo diễn biến trận đấu và nguồn lực đang có tại thời điểm thi đấu, là những thay đổi chiến thuật.
Tôi ví dụ thế này cho dễ hiểu,!
Sau khi thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường, và dựa vào nguồn lực, năng lực của mình, bạn có một ý đồ chiến lược là mở ra doanh nghiệp kinh doanh xe vận tải hành khách đường dài bằng giường nằm.
Bạn bắt đầu mua sắm xe, thuê tài xế, chọn đối tác, nhà cung cấp xăng, nước suối, khăn mặt, trạm dừng chân, quán ăn dọc đường và các dịch vụ phụ trợ khác... và tạo ra một MHKD xe giường nằm theo chiến lược của bạn. Viêc khai thác đội xe và các dịch vụ cộng thêm phải tuân thủ theo ý đồ chiến lược của bạn, không được "cố ý làm trái" để rồi "gây hậu quả nghiêm trọng" như chạy trái tuyến, bắt khách dọc đường, "thu giá" bất thường, dừng chân sai chỗ...
Sau một thời gian vận hành MHKD này, bạn thấy nó không hiệu quả, bạn quyết định bán đứt công ty vận tải của bạn cho một doanh nghiệp khác và thoát ra, hoặc khai tử hoạt động vận tải hành khách bằng xe giường nằm và chuyển sanh mô hình xe ghế ngồi. Bạn cũng có thể nhượng quyền một phần hay toàn bộ thương hiệu cùng với mô hình của bạn cho công ty khác.
Đó chính là ví dụ mô tả cho điều tôi nói - chiến lược là mẹ đẻ của MHKD và nó có thể khai tử hoặc bán đứng MHKD.
Tôi giải thích vậy, không biết các bạn có "nghe lọt lỗ tai" không? Yes/No?
No comments:
Post a Comment