Chiến lược

THƯ GỞI MR CEO

CHIẾN LƯỢC &  7 CẠM BẪY

Dear Mr CEO,

Kinh doanh mà không chiến lược tựa như mua vé số, ta phó mình cho trò chơi xác suất may rủi thương trường.

Kinh doanh có chiến lược tựa như trong ván cờ, ta dự liệu đường đi nước bước và điều binh khiển tướng phù hợp với thế trận.

Tuy nhiên, hoạch định và thực thi chiến lược cũng chứa đựng vô vàn cạm bẫy.

Mr CEO, để tôi kể cho bạn nghe câu chuyện của chú Rùa

Một chú Rùa mê mãi rong chơi lạc vào rừng sâu. Lay hoay mãi mà chẵng thể tìm ra lối về nhà, chú bèn tham vấn bác Cú đang đậu trên cành cây "Bác Cú ơi, làm thế nào để ra khỏi nơi đây?"

Cú tỏ ra thông thái "Dễ như trở bàn tay! Trèo lên đây, định hướng và cất cánh bay"

Rùa than vãn "Nhưng tôi không có cánh"

Cú khinh khỉnh trả lời "ta chỉ vạch ra chiến lược, còn thực hiện thế nào là việc của chú!" Rồi Cú cất cánh bay đi

CẠM BẪY #1: Hoạch định chiến lược không quan tâm đến năng lực. Các chiến lược gia "tháp ngà" luôn yêu thích phô diễn ngôn ngữ chiến lược triết học bay bổng nhưng thiếu hiểu biết thấu đáo tình hình doanh nghiệp.

Rùa ngẫm nghĩ một lúc và chú quyết định bay như Cú. Vô cùng kiên nhẫn, Rùa ì ạch trèo lên cây. Cuối cùng chú cũng bò ra được nhánh cây xa nhất, giương 4 chân và lao mình ra không trung. Chú rơi mạnh xuống đất, ê ẩm cả mình.

CẠM BẪY #2: Chiến lược Me too: dễ bắt chước nhưng khó thành công. Mù quáng bắt chước người khác mà không biết năng lực của mình sẽ trả giá rất đắt.

Rùa lồm cồm bò dậy, chú kiên nhẫn trèo lên cây, nghiến răng tiếp tục lao mình ra không trung. 1 lần, 2 lần, 3 lần … Có 2 con kền kền đứng nhìn Rùa tập bay. Một con nói với con kia "Ta phải nói với Rùa rằng nó chẳng bao giờ bay được đâu".

Con kia lắc đầu "Hãy để nó tập bay. Nó rơi mãi sẽ vỡ mai. Lúc ấy ta mới dễ ăn thịt nó".

CẠM BẪY #3: Kiên trì thực hiện chiến lược sai rất dễ phơi xác ngoài trân địa và là miếng mồi ngon cho đối thủ.

Sau một thời gian dài bầm dập, Rùa nhận ra rằng mình không thể bay được. Chú thất thểu bò vào rừng sâu. Hôm ấy là lễ hội mùa xuân, muông thú tụ họp vui chơi, yến tiệc. Rùa hăm hở mò đến bàn tiệc lớn nhất với hy vọng kiếm được phần cho mình. Bàn tiệc lớn nhất đông đặc muông thú tranh ăn nào voi, nào gấu, nào sư

tử… Rùa nhỏ bé, chậm chạp, luôn bị hất văng ra ngoài. Chú chẳng được miếng thức ăn nào.

CẠM BẪY #4: Thị trường lớn nhất chưa chắc là thị trường hấp dẫn nhất. Thậm chí là kém hấp dẫn nhất vì sự cạnh tranh khốc liệt giữa rất nhiều đối thủ lớn.

Rùa buồn rầu bỏ sang một bàn tiệc khác. Trên đường đi, anh hà mã đứng chắn ngang đường. Rùa vận dụng 7 thành công lực cố sức đẩy hà mã. Không có kết quả, bực mình, chú lùi ra xa, sau đó phóng như bay vào hà mã hy vọng với lực gia tốc cao sẽ đánh bật chướng ngại vật này. Hà mã vẫn đứng vững nhưng Rùa bật văng ra xa. Lập lại vài lần nhưng không ăn thua, chú chán ngán bỏ đi.

CẠM BẪY #5: Chiến lược Don Quixote – tấn công trực diện đối thủ mạnh là lựa chọn để thất bại.

Rùa tiếp tục lang thang tìm miếng ăn. Chú nhận thấy có 2 bàn tiệc nhỏ nhưng các loài thú phải xếp hàng đợi đến lượt ăn. Rùa băn khoăn không biết chọn bàn nào. Vì thế chú quyết định đứng giữa ngã ba đường xem xét. Khi thấy một hàng ngắn hơn, chú vội vã bò vào xếp hàng. Trong lúc bò, hàng còn lại bỗng nhiên ngắn hơn rất nhiều. Chú nhanh chóng chuyển hướng và hăng hái bò sang phía bên kia. Bất ngờ thay, trước khi chú vào hàng, một đàn thỏ bỗng ùa đến và xếp thành hàng thật dài. Rùa xếp sau, lắc đầu ngán ngẫm, bụng càng đói meo.

CẠM BẪY #6: Chiến lược ngã ba đường – không có lựa chọn dứt khoát và rõ ràng. Kết quả là "lỡ làng nước đục bụi trong", nguồn lực phân tán, đối thủ cạnh tranh có cơ hội chiếm lĩnh thị trường.

Rùa buồn bực. Cậu quyết định nằm im chờ muông thú ăn xong. Đêm đến, sương rơi, muông thú tản mác, Rùa khấp khởi bò đến bàn tiệc. Và chú thất vọng khi nhận thấy không còn chút thức ăn thừa nào. Đói vẫn hoàn đói.

CẠM BẪY #7: Chiến lược trùm chăn – nằm im chờ ngày cờ đến tay nào ngờ "trâm gãy bình rơi bao giờ"

……..

Chúc bạn tỉnh táo!

Mr Coach

Lâm Bình Bảo

Regards, LongNX