Hồi lâu, đây là Nơi tôi chia sẻ những suy nghĩ về công việc và học tập. bây giờ phần lớn thời gian tôi sẽ copy&paste một số bài viết ưng ý để dành đọc lại sau này
Search This Blog
Sunday, January 31, 2021
Reddit đánh wall street
về tiền ảo, sự rối rắm, controlled opposition, tôn giáo, và phù thủy xứ oz
Thursday, January 28, 2021
TẠI SAO NHÂN VIÊN TUYỂN DỤNG CÓ NĂNG LỰC LẠI TUYỂN NGƯỜI HOÀI KHÔNG ĐƯỢC ?
chiến lược cột khách hàng
TIL : dùng sshfs để mount 1 folder từ 1 máy linux này vào máy linux kia
https://wiki.archlinux.org/index.php/SSHFS
Mounting
In order to be able to mount a directory the SSH user needs to be able to access it. Invoke sshfs to mount a remote directory:
$ sshfs [user@]host:[dir] mountpoint [options]
For example:
$ sshfs myuser@mycomputer:/remote/path /local/path -C -p 9876
Here -p 9876
specifies the port number and -C
enables compression. For more options see the #Options section.
When not specified, the remote path defaults to the remote user home directory. Default user names and options can be predefined on a host-by-host basis in ~/.ssh/config
to simplify the sshfs usage. For more information see OpenSSH#Client usage.
SSH will ask for the password, if needed. If you do not want to type in the password multiple times a day, see SSH keys.
Unmounting
To unmount the remote system:
$ fusermount3 -u mountpoint
Example:
$ fusermount3 -u /local/path
***********************************************************************
IMPORTANT NOTICE
This email may contain confidential and/ or privileged information that belongs to FPT Software. If you are not the intended recipient or might have received this email by accident from an unreliable source, please notify the sender from FPT Software immediately and destroy this email. Keep in mind that any unauthorized copying, editing, disclosure or distribution of the material in this email is strictly forbidden, plus against the law by which FPT Software and involved clients abide.
Monday, January 25, 2021
CÓ DÙNG ĐƯỢC S.A.LES FMCG BÁN HÀNG KHÁC? - PHẦN 3: NGUYÊN LIỆU TỐT CẦN NGƯỜI CHẾ BIẾN GIỎI
Sunday, January 24, 2021
Rất dài, về một thứ kinh tởm, về sự kiểm duyệt, cùng về những thứ đẹp và thú vị.
Saturday, January 23, 2021
game và đời
Đột phá bằng mô hình kinh doanh
Dear Mr CEO!
Thông thường các doanh nghiệp cạnh tranh theo các phương thức sau: giá rẻ, chất lượng cao hoặc dựa vào mối quan hệ tốt với khách hàng.
Thực tế là tuyệt đại đa số các doanh nghiệp không thể nào có giá rẻ nhất hoặc chất lượng cao nhất hoặc có mối quan hệ tốt nhất với khách hàng.
Câu hỏi đặt ra là:
Nếu sản phẩm của bạn có giá cao hơn đối thủ cạnh tranh thì bạn sẽ làm gì?
Nếu chất lượng sản phẩm của bạn kém hơn đối thủ cạnh tranh thì bạn sẽ làm gì?
Nếu chạy theo lối mòn chất lượng cao, giá rẻ v.v như đại đa số các doanh nghiệp đang làm thì cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt!
Làm thế nào để có thể cạnh tranh?
Thực tiễn đòi hỏi các doanh nghiệp phải đột phá trong kinh doanh mới có thể tồn tại và phát triển.
To be or not to be?
Một trong những cách thức tạo đột phá trong kinh doanh là đột phá bằng mô hình kinh doanh
Đột phá bằng mô hình kinh doanh là đột phá trên nhiều thành tố của mô hình kinh doanh chứ không phải một vài thành tố đơn lẻ.
Mr CEO, tôi sẽ kể 2 câu chuyện để minh họa cách thức đột phá bằng mô hình kinh doanh
Câu chuyện #1: Khi giá sản phẩm quá cao (Haloid Xerox)
đột phá bằng mô hình kinh doanh
Chúng ta hãy du hành ngược thời gian đến năm 1958 của thế kỷ trước. Năm ấy công ty Haloid, tiền thân của Xerox, phát minh ra model photocopy 914 giống như những loại máy hiện đại mà ta thấy như ngày nay. Ưu điểm của nó là có thể copy 2000 bản trong một ngày mà khi đó những chiếc máy photocopy cùng thời chỉ copy được 20-30 bản/ngày với mùi mực in nồng nặc.
Dường như đó sẽ là 1 sản phẩm tốt được ưa chuộng trên thị trường. Tuy nhiên có 1 vấn đề lớn. Đó chính là mức giá của máy. Gía này cao hơn 800% so với các máy đương thời. Haloid tiến hành khảo sát thị trường và họ nhận được câu trả lời là sẽ không có khách hàng nào mua máy với giá cao như vậy.
Không thể đầu hàng, ban giám đốc Haloid ngồi lại với nhau và tìm cách giải quyết vấn đề giá. Họ suy nghĩ "Chúng ta không thể bán với giá cao như thế, nhưng chúng ta có thể làm 1 điều gi khác". Haloid xem xét lại mô hình kinh doanh của mình và thế là một mô hình kinh doanh đột phá ra đời.
Thay vì bán máy photocopy thì Haloid cho khách hàng thuê với giá 95 USD/tháng. Khách hàng có thể copy miễn phí 2000 bản/tháng. Nếu vượt quá số lượng in thì khách hàng trả một số tiền rất nhỏ là 0.04 USD/copy. Điều tuyệt vời là khách hàng thường in 2000 copy chỉ trong vài ngày. Và thế là Haloid nhanh nhóng có doanh thu bổ sung chỉ trong vài ngày. Điều quan trọng hơn là Haloid Xerox có nguồn doanh thu rất lớn từ việc cho thuê, bán mực in, số lượng in bổ sung, phí dịch vụ sửa chữa và bảo trì v.v Trong suốt 20 năm, doanh thu của Xerox tăng trung bình 41%/năm và họ đã thay đổi toàn bộ ngành công nghiệp photocopy.
Ngày nay mô hình kinh doanh của Xerox được áp dụng rộng rãi và tiếp tục mang lại lợi nhuận cao nhưng hãy hình dung bối cảnh của hơn 60 năm trước thì sẽ thấy đây là 1 mô hình đột phá, táo bạo đến dường nào.
Sự đột phá trong mô hình kinh doanh của Haloid Xerox trước tiên nằm ở giải pháp giá trị: cho thuê thay vì bán, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí đầu tư và an tâm với một dịch vụ xuất sắc. Tất nhiên để mô hình kinh doanh này thành công thì phải xem xét những yếu tố khác trong mô hình kinh daonh sao cho phù hợp. Ví dụ: phân khúc khách hàng mục tiêu sẽ tập trung vào các doanh nghiệp có nhu cầu photocopy cao. Năng lực và các hoạt động chính trong mô hình này sẽ khác rất nhiều so với mô hình bán máy truyền thống.
Mr CEO, câu chuyện #2 liên quan đến tình huống khi không thể cạnh tranh bằng chất lượng với đối thủ (Sony vs Nintendo)
Sony với sản phẩm PlayStation 2 đứng đầu trong thị trường games với hơn 115 triệu máy chơi game đã bán cho đến năm 2012.
Trong ngành games yếu tố quan trọng nhất là chất lượng đồ họa. Chất lượng đồ họa tốt giúp cho người chơi có cảm giác thật. Chất lượng đồ họa phụ thuộc vào tốc độ của bộ vi xử lý. Yếu tố này giúp cho người chơi game, đặc biệt là các game thủ chuyên nghiệp, có được trải nghiệm tốt nhất và do đó là yếu tố then chốt trong ngành games.
Sony đứng đầu thị trường cũng nhờ vào yếu tố này. Sony hợp tác với IBM và Toshiba phát triển bộ vi xử lý mạnh nhất thế giới trong ngành games.
Như vậy cạnh tranh bằng chất lượng với Sony Playstation là điều vô cùng khó khăn đối với các công ty khác.
Và Nintendo với máy chơi games WII đã cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh với Sony.
Nếu như Sony tập trung vào các games thủ chuyên nghiệp, những người cày games không kể thời gian, những người cần tốc độ xử lý đồ họa tuyệt hảo thì WII nhắm vào phân khúc khách hàng mới: những người chơi games trong lúc rảnh rỗi, trong gia đình, các cô gái… Như vậy Nintendo tạo ra một phân khúc khách hàng mới khác hẳn phân khúc khách hàng truyền thống mà các công ty games đang nhắm vào.
Với phân khúc khách hàng này, họ không cần tốc độ xử lý mà cần yếu tố đơn giản, dễ dàng, vui nhộn hơn trong games. Điều này cho phépNintendo thiết kế máy chơi game Wii đơn giản hơn, tốc độ vi xử lý thấp hơn.
Một điểm quan trọng nữa là do chi phí sản xuất máy chơi games của Sony rất cao nên Sony phải trợ giá máy. Sony bán máy thấp hơn giá thành nhằm mục đích thu hút khách hàng và kiếm tiền bằng bán games. Trong khi đó, do chất lượng thấp hơn nên chi phí sản xuất Wii thấp hơn và Nintendo có thể bán máy chơi game với lợi nhuận chứ không trợ giá như Sony.
Như vậy Nintendo đột phá trong mô hình kinh doanh với phân khúc khách hàng rộng lớn hơn, với giải pháp giá trị chất lượng thấp hơn và thành công!
Tại Việt Nam chúng ta có thể thấy mô hình này của Vietjet khi cạnh tranh với Vietnam Airlines.
Mr CEO, làm thế nào để có thể thiết kế mô hình kinh doanh đột phá?
Một trong những cách làm là áp dụng công thức 4+4 kết hợp giữa mô hình kinh doanh và chiến lược đại dương xanh.
Trong đó, doanh nghiệp có thể xem xét và điều chỉnh 4 lĩnh vực thiết yếu trong mô hình kinh doanh là: phân khúc khách hàng, giá trị đề xuất, cơ sở hạ tầng và mô hình tài chính.
Trong 4 lĩnh vực này, doanh nghiệp có thể áp dụng khung 4 hành động chiến lược đại dương xanh:
LOẠI BỎ một số yếu tố từng được xem là tất yếu trong ngành.
GIẢM một số yếu tố xuống mức thấp hơn tiêu chuẩn trong ngành.
TĂNG một số yếu tố lên cao hơn mức tiêu chuẩn trong ngành.
TẠO MỚI những yếu tố nào chưa tồn tại trong ngành.
Mr CEO, bạn có muốn đột phá để vươn lên hay cứ mãi lay hoay chạy theo đuôi đối thủ để thất bại trong mô hình kinh doanh của mình?
Mr Coach
Lâm Bình Bảo
CEO B Coaching
Thursday, January 21, 2021
Trương Lương
Sử thì sử cũng phai nổ ther phát cho đúng điệu.
Chị ạ, em không người nước Sở
Nhớ nhà đâu mượn địch Trương Lương
Cửa quan chẳng mở đầu Viên (1) bạc
Tri kỉ không ai mắt Tịch (2) cuồng...
Sau khi ám sát hụt anh Tần Doanh Chính, anh Phòng phải chạy trốn khắp nơi, chạy vòng vòng mãi thì tới vùng Hạ Bì nghỉ chân, một đêm giăng hơi thanh thanh ảnh đi dạo hóng gió trên cầu Long Biên đặng kiếm gái chơi giải khuấy cho đỡ bí bách...
Chợt thấy 1 cụ già đang ngồi sạng lang khoan thai nhai ngô nướng mặc dù đã móm phều phào đéo còn cái dăng lào, Phòng lấy làm lạ, và sau 3 lần yết kiến dcm bọn tàu cdg cũng phải ba lần mới đc à cơ, cụ già cho anh một cuốn sách rồi nói.
"Đọc nó có thể làm thầy bậc vương giả, sau 10 năm sẽ hiệu nghiệm, 13 năm thì thành danh, lúc đó ngươi ra đây gặp ta, chỗ này sẽ có một cục đá nom như bãi cứt trâu làm hiệu nghe chửa balabala..."
Phòng mừng húm, về dở ra đọc mới biết đó là cuốn "Thái Công binh pháp".
Lại nói khi trốn ở Hạ Bì, Phòng sống nghĩa hiệp nên kết thân được cơ man là chiến hĩu, có lần Hạng Bá phạm tội giết người được Phòng ciu mang nên Bá mang ơn lắm, thành đôi bạn thân thiết, sau này để trả ơn, Bá đã cíu 2 thầy trò Phòng trong bữa tiệc Hồng Môn, âu cũng là có qua có lại...
Khi Phòng gặp Bang trên đường đi hội quân chống Tần, anh có mang kiến thức trong cuốn sách ra nc mí Bang, Bang ko những hiểu mà lại tiếp thu rất nhanh, thấy lạ, vì xưa nay anh mang ra nc với ng khác họ chả hiểu mẹ gì cứ ù ù cạc cạc... Phòng thấy Bang đúng là ng có căn của bậc đế vương nên theo phò Bang luôn.
Nhưng Phòng là ng sống có trước sau phải trái, rất đúng đạo, nên dù biết Bang là bậc thánh quân, Phòng vẫn hẵng hượm đã, vì còn vọng cố quốc, khi tới hội minh gặp Hạng Lương - chú Hạng Vũ khi này đang là minh chủ của liên minh chống Tần, Phòng nói:
Tướng quân nay đã lập hậu duệ Sở vương, thì cũng nên lập hậu duệ Hàn vương, công tử Thành nhà tôi là ng hiền lại đang vất vưởng nếu ngài lập làm Hàn vương thì quý hóa quá, tôi nguyện cùng công tử dựng cờ hiệu triệu dân Hàn cùng về dưới trướng ngài thì liên minh chả phải sẽ mạnh lắm ru... Hạng nghe bùi tai lọt nhĩ - Tử Phòng nói rất hợp ý lão phu - done - Lại được chia cho một số quân.
Phòng làm tư đồ nước Hàn, cùng Hàn vương Thành mang quân đi đánh Tần cũng chiếm đc vài thành nhỏ, nhưng quân Tần quá mạnh nên phản công chiếm lại sạch.
Lúc này, Bang dẫn cánh quân chống Tần đi qua, lại một mối cơ duyên, rồi hợp lại đánh chiếm được cơ man thành và đất, Bang để Hàn vương ở lại giữ đất rồi cùng Phòng đi đánh Vũ Quan của Tần.
&&&&
Sau khi thoát chết ở HMY, Bang dẫn quân về đất Thục, Phòng hiến kế đốt sạn đạo để cho binh lính hết đường bỏ trốn và để Vũ lơ là khỏi đề phòng, còn Phòng về với Hàn vương Thành đang bị Vũ giam lỏng ở Bành Thành. Khi Vũ giết Hàn vương lại lần nữa Vũ đẩy Phòng trốn về Thục với Bang. Nói Vũ ngoài đánh đấm ra anh chả biết ccc gì về chính trị cũng chả oan tị nào.
Phòng về mí Bang phà ơi như nước gặp cá, khi quân Hán bị quân Sở đánh thua te tua ở Bành Thành, Bang thúc ngựa nước đại chạy trốn rõ khổ sở, lúc giải lao Bang trầm tư nói:
Tử Phòng ơi giờ phải mần răng đây? Ta muốn cắt hết đất từ Hàm Cốc quan đến phía đông giao chư hầu đặng phạt Sở tiếp, giờ giao cho ai để lo việc nhớn cùng ta? Phòng đáp,
Bành Việt và Kình Bố đều là 2 mãnh tướng, Việt từng theo Tề vương Điền Vinh phản sở, Bố lại có hiềm khích mí Vũ lâu nay...2 ng này là hợp lí nhất, bệ hạ mới có 1 tướng tài Hàn Tín chống chọi 1 phương, nếu muốn diệt Sở buộc phải có 3 người này, Bang chả cần suy nghĩ, ok luôn
####
Khi Bang bị Vũ vây khốn ở Huỳnh Dương, Lịch Tư Cơ hiến kế, giờ Bệ hạ lập lại hậu duệ lục quốc thì họ sẽ đội ơn bệ hạ và hiệu triệu dân lục quốc mà cùng chung sức phạt Sở thế thì việc nhớn tất thành... Bang cho là phải nên mừng lắm sai ng đúc ấn đặng vào việc ngay.
Phòng biết tin mới tá hỏa chạy tới can ngăn, thưa bệ hạ, Ngài khố rách mà nên vương, người theo bán mạng cho ngài họ cần gì? Chả phải có 1 ngày đc cắt đất phong hầu vinh quy bái tổ hay sao? Nay bệ hạ lại lập hậu duệ lục quốc thế thì họ lại nhớ và về với chủ cũ chứ ai chịu chiến đấu cho ngài nữa abcxyz...
Bang đập bàn vứt đũa, chửi dcm thằng hủ nho Tự Cơ, suýt nữa nó làm hỏng đại sự của ta... Tử Phòng nói thật chí lí.
Phòng rất tận tâm phò Bang, miu kế của ảnh quả là khiến quỷ khốc thần sầu, chiến lược, chiến thuật, dài ngắn, tức thời... thi triển đủ cả, nhưng nhẽ độc địa nhất vẫn là "tứ diện Sở ca" dcm nó quá hiểm độc.
Giờ trâu, ngày chó, tháng lợn, năm 202tcn.
Trận chung kết Hán - Sở diễn ra tại sân vận động Cai Hạ với sức chứa hơn trăm vạn khán giả mà đéo có trọng tài, quân Sở bị bao vây ngặt nghèo đúng nghĩa lấy 1 chọi 10.
Vũ cũng đã từng rơi vào hiểm cảnh như vậy mà vẫn ca khúc khải hoàn đấy thôi, nhưng lần này là trận chiến sống còn: Sở đối đầu phần còn lại của thiên hạ, đối thủ của Vũ tuyền tinh hoa của phần còn lại này: Lưu Bang, Tử Phòng, Hàn Tín... với kế "thập diện mai phục" của Tín, Vũ cũng muốn đứt hơi rồi, vậy Vũ có cửa thắng ko? Ko thể, nhưng có thể ko thua thảm như vậy nếu ko có độc địa kế kia của anh Phòng.
Mà "tứ diện Sở ca" nó là cmlg? Nó là một loạt bài bolero nước Sở, đêm đêm anh Lương cất tiếng sáo véo von thì quân Hán đồng loạt ca vang...
Quân Sở chiến đấu xa nhà đã lâu, quê hương xa tắp mù khơi, cha mẹ vợ con... đã rất lâu rồi họ chưa đc gặp, nay lại bị vây khốn chả biết bại thắng sống chết ra sao, họ có buồn ko? Nhớ nhà ko? Nản ko? Chắc ko cần trả lời nữa.
Trong khi cứ đêm đến, trên 4 mặt chiến địa khúc Sở ca cứ vang vang trong gió... khiến lòng người thật não nề thê thảm...
Tòng quân thuở mười lăm
Tám mươi mới lại làng
Đường gặp đồng hương, hỏi:
Nhà tôi còn ai chăng?
Xa kia nhà ông đó
Mộ có tùng bách quanh
Thỏ chạy vào hang chó
Trĩ trên cầu bay nhanh...
Tóm lại, chết hết rồi người ơi...
Í ì í i, á à á a...
Quân Sở nghe mà tụt hết nhuệ khí chiến đấu, họ nghĩ, sao lại lắm người Sở như vậy? Hay là quân Sở đã đầu hàng hết rồi? Ng bỏ binh, cởi giáp ra hàng, kẻ vứt giáo bỏ trốn chả mấy đêm mà còn trơ lại Vũ mí nàng Ngu Cơ, à thêm con siêu xe Ô Truy và vài trăm mạng trung thành - Vũ thua là tất lẽ dĩ ngẫu.
(1) - Ngũ Viên tự Tử Tư
(2) - Hạng Tịch tự Vũ.
Over
Wednesday, January 20, 2021
quy tắc tết
Tuesday, January 19, 2021
CÓ DÙNG ĐƯỢC SALES FMCG BÁN HÀNG KHÁC? - PHẦN 2: THỜI THẾ TẠO ANH HÙNG
Các sếp quên rằng, chính là vì cái sự vất vả của hàng tiêu dùng, mà mới ra đời cả loạt chiến binh!
Kỷ luật của những công ty FMCG, đặc biệt là công ty cỡ toàn cầu, luôn tốt hơn những công ty khác. Vì đơn giản là số lượng sales càng tăng thì càng ít chỗ cho việc du di trong áp dụng kỷ luật. Du di thì chỉ một hai lần là nó loạn hết lên. Nên thà sắt đá từ đầu còn hơn là sau đó đi sửa lại. Kết quả là một đội được thúc làm hết công suất hoặc tối thiểu là công suất hơn hẳn so với công ty bên ngoài. Khoan nói về chất lượng, có một sales làm việc theo đúng nề nếp công ty cần bao giơ cũng tốt hơn là có sales giỏi mà không thể nào khống chế được họ đi đâu, làm gì.
Số lượng buổi đào tạo huấn luyện của sales FMCG là gắt và sâu nhất. Gắt là vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới sự đánh giá của công ty với cả nhân viên và quản lý. Đào tạo và huấn luyện ở công ty FMCG loại lớn là bắt buộc chứ không phải do sự lựa chọn của người tham gia. Còn về độ sâu thì nó xuất phát từ hoạt động hàng ngày của sales. Có cả một đội được trả lương để xục sạo, nghiên cứu hoạt động hàng ngày của đội sales cụ thể tới từng lời ăn tiếng nói, hành vi để chỉnh và làm cho tốt hơn, hiệu quả hơn. Họ xuất phát từ thực tế, nâng lên thành kiến thức, rồi áp cả hệ thống phải làm theo đó.
Ngành tiêu dùng có thời gian phát triển từ lâu dài rồi. Nó tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt, vì ngày càng có thêm nhiều đối thủ, công nghệ cạnh tranh. Và trong bối cảnh cạnh tranh đó, các công ty liên tục học của nhau, thì cuối cùng là cạnh tranh ở trình độ của sales chứ không phải chức năng và giá của sản phẩm! Do vậy những người từ ngoài nhìn vào thì luôn thấy sales tiêu dùng vất vả, chứ chưa hề thấy họ có kỹ thuật tạo thiện cảm, trình bày và thuyết phục khá tốt. Dù rằng cách họ thể hiện rất đơn giản và thậm chí có vài chỗ khá thô.
Tôi nhớ mãi cái cảnh thấy ông anh quản lý dẫn tôi đi trải nghiệm thị trường lần đầu. Ông ấy mồm miệng bô lô ba la, toàn thấy chém làm tôi không hiểu ông ấy đang làm gì. Nhưng tới lúc về văn phòng ông ấy phân tích thì tôi mới nhận ra hóa ra mọi thứ ông ấy làm theo đúng quy trình, không sai một li! Và hiệu suất thì cực cao! Số đơn chốt là 80% vào thời điểm đó, gấp đôi sales dưới quyền ông ấy! Người được đào luyện tới cỡ đó, có thể tùy ý làm theo ý mình mà vẫn đúng quy trình công ty quy định mà vẫn không được coi là sales giỏi thì tôi không rõ phải như thế nào nữa!
Ngoài đối thủ, sales FMCG còn một thứ luôn phải vượt qua là chính mình! Vì chỉ tiêu của ngành này, hầu như chỉ có tăng không có giảm. Văn hóa của họ là " tháng này doanh số tăng bao nhiêu % hả anh?" chứ không bao giờ là "doanh số tháng này có tăng không sếp ơi?". Khi thị trường đã tràn ngập hàng hóa, đối thủ liên tục có ưu đãi lớn hơn, sản phẩm mới ra đời hàng ngày, muốn giữ vững địa bàn, bán thêm, thêm nữa thì sales FMCG liên tục phải sáng tạo thêm, không chờ công ty hỗ trợ mà tự nghĩ ra thêm những thứ có thể gia tăng giá trị cho hệ thống đại lý đa dạng tính cách, đa dạng nhu cầu! Nếu nhờ công ty hỗ trợ và chờ cho tới lúc nhận được thì sẽ rất lâu vì trong hệ thống có cả hàng ngàn sales như mình, chỉnh 1 người thì còn phải chỉnh cho cả hàng ngàn người còn lại và nó ảnh hưởng xiên cả sang việc triển khai các kế hoạch khác như marketing, logistics, sản xuất, tài chính,….Tại sao chúng ta cho rằng một người liên tục chịu sức ép và tự sáng tạo để vượt qua chỉ tiêu như thế lại là người bán hàng kém?
Tỷ lệ đào thải của ngành FMCG là rất cao. Sales làm một thời gian, nếu không chịu phát triển vượt ra khỏi mức người bán hàng thông thường thì cũng không thể yên tâm là sẽ ở lại mãi ở vị trí đó. Đơn giản vì những sales được tuyển vào sau đó toàn là người trẻ, khỏe và thông minh hơn, lại còn đói tiền hơn nữa! nếu bộ phận nhân sự khi tuyển dụng làm đúng quy trình, chọn đúng người phù hợp thì đội sales trẻ này luôn cố gắng gấp 2,3 lần sales cũ mà lại ít than phiền hơn. Sales cũ đôi khi chỉ nhìn thấy cách họ làm đã mệt rồi và sau đó xin nghỉ. Sự thay máu tự nhiên này đã làm cho sales không thể đứng yên được. Họ phải phấn đấu mỗi ngày để tránh bị so sánh và sau đó bị đào thải cả theo kiểu tự nhiên hay kiểu bị ép! Vì ngay cả khi đạt 100% chỉ tiêu tăng trưởng thì trong công ty FMCG vẫn có một tỷ lệ đào thải bắt buộc tầm 10-20%/năm, đó là tính vào khi thị trường ổn định chứ không phải lúc gặp biến động lớn. Từ hồi 2005, thời gian tồn tại của một sales trong ngành tiêu dùng thậm chí tính còn chưa tới 1 năm. Nhưng chỉ vài tháng trong môi trường như một cái máy ép kim loại như thế, thì ai tồn tại được có thể khẳng định họ là người bán hàng có năng lực!
Phần còn lại, là tuyển được sales từ FMCG rồi, thì dùng họ thế nào, đó mới là rào cản để khiến cho các doanh nghiệp ngành khác, doanh nghiệp SME gặp khó! Tôi sẽ trao đổi trong phần 3.
Triết học và tôn giáo có ích gì?
1. Mọi người hay nhớ tới định nghĩa "Triết học là khoa học của các khoa học". Khi học chính trị tôi lại nghe nói "nếu cho triết học là khoa học của các khoa học thì đó là sai lầm tạo điều kiện cho kẻ địch xuyên tạc chân lý". Ngẫm cho cùng tôi thấy định nghĩa này sai thật. Tất nhiên không phải vì nó tạo điều kiện cho kẻ địch xuyên tạc. Đã là chân lý thì không thể xuyên tạc.
2. Nếu là khoa học của các khoa học triết học phải cung cấp phương pháp luận cho khoa học và có tiêu chuẩn phân định đúng sai. Thực ra triết học không đưa ra một phương pháp nào cả, cũng không hề có tiêu chuẩn phân định đúng sai nào. Chỉ có nhà triết học nửa mùa mới hay phán đúng sai và phương pháp cụ thể trong các ngành khoa học. Nhìn chung các nhà triết học nói về các vấn đề khoa học, sớm hay muộn cũng thành trò cười, tuy họ có thể lấy chân lý làm khoa học làm dẫn chứng cho triết học. Vậy thì triết học có ích lợi gì?
3. Triết học bắt đầu là siêu hình học (metaphysics). Bản thân môn học này không có nghĩa xấu như trong tiếng Việt hiện nay, có lẽ do ảnh hưởng của tuyên huấn, chụp mũ nhau bằng siêu hình tức là khai tử chính trị. Thực ra dịch là "siêu hình" gần nghĩa với không có bằng chứng, quan sát không đúng hẳn mà là "giả vật lý" mới chính xác. Trong khi đó vật lý là "triết học của tự nhiên". Như vậy triết học là cố lý giải những điều gì vật lý hay nói rộng hơn là khoa học không chịu hoặc không lý giải được (thực ra đó là hai mặt của cùng một vấn đề)
4. Buổi đầu của khoa học chỉ có hình học và vật lý. Tuy người ta đã biết tới con số và tính toán chút ít, nhưng chưa có khoa số học. Hình học hướng tới mục tiêu ứng dụng, phục vụ nhu cầu đo đất của địa chủ. Vật lý hoàn toàn siêu hình, để trả lời các câu hỏi mang tính triết lý hoàn toàn không có tý thực tế nào và thường do các triết gia đảm nhiệm. Thí dụ như cấu tạo của vật chất là gì? Tại sao mũi tên bay được? Thế giới bắt đầu từ đâu? Các câu trả lời cố nhiên đều hết sức triết học và buồn cười.
5. Câc câu hỏi đó chỉ trở nên nghiêm túc khi có thực nghiệm và hệ thống khái niệm phù hợp. Chúng ta có thể thấy hệ thống khái niệm của triết học, các câu hỏi triết học rất ít thay đổi. Điểm khác biệt quan trọng nhất của triết học với bất cứ ngành khoa học nào là triết học không có thực nghiệm vì thế nó cũng không quan tâm tới ứng dụng. Triết học quan tâm chủ yếu tới quan niệm và một số khái niệm xung quanh đó.
6. Chính vì thế ích lợi của triết học là thâu nạp những câu hỏi mà đối tượng của nó chưa thuộc về khoa học nào cả nhưng cố gắng dùng các phương pháp và kinh nghiệm của các môn khoa học để tiếp cận với các quan niệm khác nhau. Vì vậy triết học có thể bao dung các loại pseudo science ( hoặc meta science). Chú ý việc dịch ra tiếng Việt chữ pseudo hay meta là "giả" gây ra nhiều hiểu lầm theo nghĩa xấu. Trong vật lý các khái niệm "giả hạt" hay "giả thế năng" rất có ích và sâu sắc. Tôi muốn dùng chữ "tựa" hay "tiền" hơn. Như vậy triết học là nơi ươm tạo cho các "tựa khoa học".
7. Tôn giáo cũng bắt đầu từ các câu hỏi siêu hình và triết lý. Như vậy cũng được ươm tạo bởi triết học. Tuy nhiên, khi rời khỏi triết học khoa học được xây dựng trên cơ sở hoài nghi và kiểm chứng bằng quan sát thực nghiệm. Tôn giáo rời khỏi triết học bằng một niềm tin tách rời với thực nghiệm và ràng buộc con người bởi niềm tin đó. Tôn giáo vì vậy là con đường chấm dứt khắc khoải vật vã ngắn nhất và phù hợp với việc tìm hạnh phúc cá nhân. Mục tiêu của tôn giáo là tìm hạnh phúc chứ không phải tìm chân lý, đôi khi nghiệt ngã. Một cách bản năng và lười biếng, nhiều người đem đối lập tôn giáo với khoa học để chỉ phải tìm hiểu một thứ. Thực ra cuộc sống là cân bằng, không có hạnh phúc thực sự mà mù quáng và không có chân lý thuần tuý máy móc.
Lớp chuyên và giáo dục tinh hoa
1. Lớp chuyên đã từng có công, nhất là trong giai đoạn chiến tranh, thiếu thốn, việc dồn sức lực, tài nguyên để có được một đội ngũ, tuy kiến thức có phần lệch lạc, nhưng ít ra cũng biết một số thứ, là cần thiết. Như vậy chúng ta không phải bản là chủ trương xây dựng các lớp chuyên có đúng không và thành tích quá khứ của các lớp chuyên là gì.
2. Câu hỏi cần thảo luận là hiện nay (hoặc từ 20-30 năm nay) lớp chuyên còn có ích lợi gì thực sự không, hiệu quả của nó thế nào? Tôi vốn là học sinh chuyên, con cũng học chuyên nên có lẽ có ý kiến phản biện sẽ không bị cho là "ghen ăn tức ở". Những người dạy hay học trường chuyên hoặc có con cái dạy hay học trường chuyên mà khen trường chuyên thì không có giá trị lắm vì gắn quyền lợi vào đó.
3. Giáo dục khi ổn định và lâu dài sẽ không có nhu cầu chạy theo thành tích, tập trung vào một số ít "đại biểu", mà cần hướng tới các chỉ tiêu thống kê theo số lớn. Như vậy, trường chuyên với tư các là "đại diện" hoặc "tủ kính trưng bày" của giáo dục Việt nam trở nên không cần thiết, thậm chí đánh giá nền giáo dục không nên nhắc tới các trường chuyên. Cần phải nói, những người bi quan với nền giáo dục Việt Nam cũng phải thấy rằng "tủ kính" của GD Việt Nam ngày càng nhiều mặt hàng sang trọng.
4. Một quan điểm khác là trường chuyên đào tạo tinh hoa. Tinh hoa thì thời nào cũng cần, càng đời sống cao càng cần có tinh hoa để hướng dẫn tôn vinh giá trị trước áp lực của kim tiền. Tiền cố nhiên là quý, nhưng quý ở chỗ tiêu thế nào chứ không phải quý ở chỗ có bao nhiêu, kiếm thế nào hay chỉ vì là tiền. Chỉ khi xã hội có tinh hoa người ta mới biết tiêu tiền một cách thông thái, không thì chỉ là trọc phú. Xã hội trọc phú sẽ không thể tiến lên mãi được sau khi bụng hết đói và có đủ khăn áo che thân. Như vậy câu hỏi đặt ra là: Trường chuyên có đào tạo được tinh hoa hay không?
5. Để trả lời câu hỏi này, trước hết ta cần phân biệt Tinh hoa và Thành đạt. Trường chuyên được tập trung nhiều nguồn lực và cơ hội hơn, rõ ràng dễ thành đạt hơn. Nhưng có lẽ nên có một nghiên cứu, thống kê về thành đạt ngắn hạn và dài hạn của học sinh trường chuyên theo các tiêu chí khác nhau. Nếu coi thành đạt ngắn hạn là bằng cấp, có vị trí thơm ngon béo bở, có lẽ học sinh trường chuyên có ưu thế hơn chút đỉnh. Tuy nhiên về dài hạn, tính đến tuổi 40 trở lên, tôi có cảm giác không có sự khác biệt.
6. Tinh hoa là một chuyện khác. Đã là tinh hoa thì phải là số ít, có quan điểm hoặc tố chất khai phóng hoặc thức tỉnh. Phạm Hồng Thái, Nguyễn Thái Học, Võ Thị Sáu không thể nói là thành đạt so với nhiều người, nhưng đều là tinh hoa. Hay xa hơn, Nguyễn Trãi, Nguyễn Du, Chu Văn An, Cao Bá Quát, Trần Tế Xương cũng không thể so về sự thành đạt với đương thời nhưng đều là đỉnh cao tinh hoa một thời và vĩnh viễn. Tuy đánh giá về Tinh hoa khá là khó, nhưng tôi có một số lý do tin rằng trường chuyên khó đào tạo ra tinh hoa. Thứ nhất, cách suy nghĩ của dân trường chuyên khá là giống nhau đến mức rất dễ nhận ra (cũng có thể tại tiêu chí tuyển đầu vào, hoặc cách dạy). Nói chuyện với dân học chuyên, ít có sự bất ngờ, ý tưởng đột phá, thiên về logic, kỹ xảo, theo các template, sáo mòn,.... Đánh cờ với dân học chuyên cũng vậy, nói chung là gò ghè. cò cưa, thắng bại đều do lơ đễnh rủi ro, hoặc do kinh nghiệm chứ nước cờ không hơn kém nhau bao nhiêu. Học sinh chuyên thường thiếu tầm nhìn rộng hơn lĩnh vực chuyên môn, nên khó đột phá, khó phối hợp khó hoạt động thực tiễn. Nếu ai đó đi vào lĩnh vực khác thì lại sùng bái lĩnh vực mới của họ mà khinh rẻ các lĩnh vực họ đã học chuyên. Đó cũng là một kiểu ràng buộc chuyên môn khác. Có nhiều ví dụ học sinh chuyên Toán, đi làm kinh tế thành công không quan tâm đến khoa học, thậm chí coi thường khoa học, chỉ thích nói về kinh tế. Chưa nói tới việc nghĩ tới việc kết hợp kinh doanh với khoa học và trở thành nhà kinh doanh khoa học. Học sinh trường chuyên không có cá tính, thường dễ hài lòng với cuộc sống êm ấm, rất ngại mạo hiểm thách thức. Nhiều người nhân cách rất nhợt nhạt, dễ bị phỉnh nịnh bởi hư danh, thành quân cờ cho người khác mà không biết.
7. Hiệu quả của trường chuyên cần được đánh giá lại. Không phải chỉ dựa trên thành tích thi cử hay số GS làm việc ở nước ngoài học chuyên. Chúng ta cần phải đánh giá cả chi phí cơ hội của lớp chuyên, là những cơ hội đã bị mất đi. Nếu chúng ta gom những trẻ có năng lực tốt nhất theo cùng một tiêu chí vào trường chuyên, chúng ta sẽ tước đi cơ hội của chúng học những năng lực khác từ các trẻ có cách suy nghĩ khác, mặt khác tước đi cơ hội chúng được lan tỏa tác động của mình để hình thành sự khai phóng, tỉnh thức của mình tới trẻ khác.
8. Tôi nghĩ rằng việc cãi cọ hoặc đề xuất giải tán trường chuyên cho dù chúng sẽ không tác động vào quá trình hình thành một nhóm Tinh hoa mà đất nước đang cần là không khả thi. Những người bảo thủ bây giờ không chỉ bao gồm các nhà tuyên huấn, bọn đề lại mà có thể có những trí thức có bằng cấp nhưng không khai phóng được trang bị bằng mọi lý thuyết và chữ nghĩa. Sa vào đó là mất toi cả cuộc đời tranh luận vô bổ. Cách tốt nhất là có các trường học đào tạo theo hướng chuyên nghiệp và tinh hoa phối hợp. Bulldozer (máy ủi) cần được giao lưu với rocketer (tên lửa). Có thể đào tạo không cần chú trọng tới thi cử. Thành tích, và cơ hội học lên cố nhiên là vẫn được đương nhiên đảm bảo. Cách tốt nhất để phản biện là xây dựng các phản ví dụ chứ không phải là đấu khẩu vô bổ.
9. Chỉ khi đó truyền thông và nhận thức chung mới dần chuyển động. Lúc đó tác động mới có nghĩa và mới có hiệu quả thuyết phục. Tôi không tin là những cuộc tranh luận tay đôi trên phương tiện đại chúng ngay bây giờ có ý nghĩa.
ĐIỂM YÊN NGỰA: BÀI TOÁN TỐI ƯU TRONG CUỘC SỐNG
Trong toán học có một khái niệm "điểm yên ngựa" (saddle point) là điểm tối ưu theo nghĩa: đạt giá trị cao nhất (max) theo một chiều và đạt giá trị thấp nhất (min) theo chiều còn lại.
Người ta dùng từ "yên ngựa" vì điểm đó chính là điểm mà người ta ta đặt cái yên trên mình con ngựa cho kỵ sĩ ngồi. Điểm max chính là điểm cao nhất trên thân con ngựa theo chiều ngang, điểm min chính là điểm thấp nhất tính dọc theo thân con ngựa tính từ đầu đến đuôi. Thực tế đã chỉ ra rằng chỉ có vị trí ấy kỵ sĩ ngồi mới vững chắc nhất.
Trong cuộc sống khi giải quyết một vấn đề đôi khi chúng ta thường chỉ quan tâm đến một tiêu chí, mà quên đi mất một vài tiêu chí khác, vì thế kết quả đạt được không phải là kết quả tốt nhất, bền vững nhất. Nhưng có đôi khi chúng ta lại tham lam, ôm đồm quá nhiều tiêu chí vì thế mà vấn đề cần giải quyết trở lên lùng bùng, cái này trói buộc, cản trở cái kia.
Bài toán tối ưu - tìm điểm yên ngựa là nhu cầu chính đáng, cần thiết, cần có ở tất cả mức độ từ cuộc sống, sự nghiệp của mỗi cá nhân đến kinh doanh, lãnh đạo, quản trị của doanh nghiệp tiếp đến là phát triển kinh tế, bảo vệ mội trường, gìn giữ bản sắc văn hoá của mỗi quốc gia.
Trong bài này tôi chỉ sới lên một vài vấn đề cần tìm điểm tối ưu - điểm yên ngựa mà tôi cho rằng là tương đối phổ biến, chúng ta gặp thường xuyên hàng ngày.
CẤP ĐỘ QUỐC GIA
Ở góc độ quốc gia theo tôi có rất nhiều vấn đề cần tìm lời giải tối ưu, tìm điểm yên ngựa, có thể kể một vài vấn đề sau:
1. Tăng trưởng kinh tế với công bằng xã hội
2. Tăng trưởng kinh tế với bảo vệ môi trường
3. Tăng trưởng kinh tế với phát triển bền vững
4. Kiểm soát thông tin, văn hoá phẩm độc hại và tốc độ Internet
5. Kiểm soát thông tin, văn hoá phẩm độc hại với tiếp cận thông tin, tri thức của nhân loại
6. ....
CƠ QUAN, DOANH NGHIỆP
1. Sự năng động, sáng tạo với kiểm soát rủi ro
Trong kinh doanh, muốn năng động thì nguyên tắc cơ bản là tướng ra trận phải có quyền (thượng vương bảo kiếm), nếu cái gì cũng phải xin phép, phải báo cáo thì nhiều khi cơ hội kinh doanh bị mất. Thế nhưng nếu uỷ quyền nhiều quá, quá năng lực của cán bộ thì sẽ dẫn đến quyết định sai, thua trận, thất thoát, lãng phí.
Để giải quyết vấn đề này trong doanh nghiệp người ta xây dựng một hệ thống quản trị trong đó qui định về phân cấp, phân quyền, uỷ quyền, thanh tra, giám sát, kiểm soát... Nói thì dễ nhưng xây dựng được một hệ thống quản trị phù hợp với qui mô kinh doanh, qui mô thị trường, trình độ cán bộ lãnh đạo, quản lý các cấp của doanh nghiệp thì không phải dễ.
2. Bảo vệ, bảo mật cơ quan và sự mến khách
Trong các cơ quan, văn phòng hầu như việc tối ưu giữa việc bảo vệ, bảo mật thông tin, tài sản của cơ quan, cá nhân với sự mến khách, tạo sự thiện cảm và yêu quí của khách hàng cũng là vấn đề không dễ.
Trước đây rất nhiều cơ quan, doanh nghiệp có qui định khách đến làm việc phải trình chứng minh thư ở quầy lễ tân hoặc quầy bảo vệ. Qui định này gây rất phiền hà cho khách: có người quên, không mang theo giấy tờ, có người lúc về lại quên lấy CMT, mất công quay lại để lấy. Việc qui định giữ CMT ấy chắc chắn sẽ gây khó chịu, không muốn đến cơ quan ấy làm việc cho không ít khách.
GIAO THÔNG ĐÔ THỊ
Các thành phố lớn: Hà Nội, Hồ Chí Minh đang bị ùn tắc giao thông nghiêm trọng. Để giảm ùn tắc giao thông, chính quyền thành phố đã đưa ra rất nhiều giải pháp:
- Hạn chế xe cá nhân
- Thu phí nội đô
- Xe biển chẵn, biển lẻ, đi ngày chẵn, đi ngày lẻ
- Xe buyt BRT, đường sắt đô thị, xe Bus công cộng
Thế nhưng việc hạn chế xe cá nhân, thu phí nội đô, xe biển chẵn, biển lẻ, xe buyt BRT đang bị phản ứng rất mạnh của số đông người dân.
Chúng ta không thể để phương tiện cá nhân phát triển tự do không kiểm soát như hiện nay, vì chắc chắn vài năm nữa Hà Nội và tp. Hồ Chí Minh sẽ ùn tắc nghiêm trọng đến mức không ai có thể đi được nữa. Chúng ta cũng không thể cấm đoán phương tiện cá nhân một cách hành chính, bất chấp phương tiện GTCC chưa đáp ứng đủ nhu cầu.
Hôm nọ tôi nghe được anh bạn hiến kế giải pháp tối ưu yên ngựa cho giao thông đô thị Việt Nam như sau:
1. Thu phí quyền lưu hành phương tiện cá nhân: ví dụ ô tô 5 - 10 triệu xe năm, xe máy 1 - 2 triệu xe năm.
2. Phát triển mạnh xe Bus, xe Bus BRT và miễn phí đi xe Bus, Bus BRT cho tất cả hành khách (cả khách quốc tế lẫn khách Việt Nam).
3. Bán quảng cáo trên thân xe Bus (cả bên ngoài và bên trong xe).
4. Tiền thu được từ phí quyền lưu hành phương tiện cá nhân và tiền quảng cáo để hỗ trợ xe Bus, Bus BRT (ước tính thu được 2-3 tỷ USD năm).
4. Người dân sẽ tự chọn: đi xe Bus, Bus BRT miễn phí hay nộp lệ phí để lưu hành xe cá nhân.
CUỘC SỐNG VÀ SỰ NGHIỆP
Trong cuộc sống và sự nghiệp của mỗi cá nhân cũng có rất nhiều vấn đề cần tìm lời giải tối ưu, tìm điểm yên ngựa, có thể kể một vài vấn đề sau:
1. Sự nghiệp và hạnh phúc gia đình (tình yêu)
2. Sự nghiệp và sức khoẻ
3. Sự nghiệp và báo hiếu cha mẹ, ông bà
3. Công việc và giải trí hưởng thụ các giá trị cuộc sống
4. Tự do của cá nhân này với tự do của các cá nhân khác
5. .....
LỜI KẾT:
Về Toán học, chỉ cần những người giỏi toán, thông minh, ngồi một chỗ yên tĩnh là có thể tìm ra lời giải, tìm ra điểm yên ngựa, điểm tối ưu.
Trong cuộc sống, việc tìm ra lời giải tối ưu, điểm yên ngựa lại đòi hỏi lớn hơn rất nhiều. Mỗi vấn đề cần giải quyết đều là một hệ thống kinh tế, chính trị, xã hội, văn hoá rất phức tạp, như một cỗ máy lớn, có nhiều bộ phận liên quan mật thiết, tác động tương hỗ lẫn nhau. Chúng ta tác động, thay đổi bộ phận này, không chỉ một bộ phận ấy thay đổi mà còn rất nhiều bộ phận khác cũng thay đổi theo, tốt lên cũng có và xấu đi cũng có.
Vì vậy việc tìm lời giải tối ưu, điểm yên ngựa cho các vấn đề của cuộc sống, đòi hỏi những người đi tìm lời giải phải có các yếu tố sau:
(1) Đầu tiên phải là một KIẾN TRÚC SƯ TRƯỞNG HỆ THỐNG, có hiểu biết sâu sắc về hệ thống, hiểu biết sâu sắc (hoặc có chuyên gia tư vấn) về từng bộ phận cấu thành của hệ thống. Hiểu biết mối quan hệ tương hỗ, tác động lẫn nhau của từng cấu thành.
(2) Có tâm, chỉ đứng trên lợi ích của quốc gia, dân tộc, tổ chức mình, không vì lợi ích nhóm, vì quyền lợi, vì danh tiếng cá nhân.
(3) Có đội ngũ tư vấn tốt, giỏi chuyên môn.
(4) Có tính thực tiễn cao, hiểu biết sâu sắc hiện trạng, cũng như các mô hình, các hệ thống tiên tiến tương tự trên thế giới.
(5) Năng lực hành động, quyết đoán, làm đến cùng, không nửa vời.
CON NGƯỜI và TINH THẦN
CON NGƯỜI và TINH THẦN 1 – " Nếu có một gã trọc phú hàng to súng lớn, có thể mua biệt thự alibaba cho em ở, xe lếch xù cho em đi, nạp ...
-
Có những điều không trường kinh doanh nào dạy bạn (phần 4). Giá trị cảm nhận của khách hàng là tổng giá trị cảm nhận (total perceived value)...
-
Trích nguồn của linh lũ thiên tôn - thập tứ tỷ. Vâng, cái kết cho ngoại truyện của 1 siêu phẩm, nhạt hơn cả nước loz luôn. Và đây cũng là cm...
-
Tùy chỉnh để Eclipse sử dụng text-encoding là UTF-8 Dùng Eclipse rất sướng, nhưng mặc định thì cái text encoding của nó là CP1252 - không ...